電商+直播迅速走紅，讓電商行業(yè)看到了未來的發(fā)展。小程序直播組件可以幫助商家快速通過小程序向用戶提供優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容。同時(shí)，借助小程序豐富的營(yíng)銷功能，使得用戶可以在小程序內(nèi)輕松流暢完成購買交易閉環(huán)，有效提升轉(zhuǎn)化率。

那么相比其他直播平臺(tái)，小程序直播的優(yōu)勢(shì)在哪？應(yīng)該如何玩轉(zhuǎn)小程序直播讓它實(shí)現(xiàn)快速促單呢？
 

優(yōu)勢(shì)一：自帶流量，用戶精準(zhǔn)，粘性高

直播平臺(tái)的爆炸性增長(zhǎng)，正深刻地改變著用戶的消費(fèi)習(xí)慣。在微信私域生態(tài)中直播的一大特點(diǎn)是：自帶流量，不再需要主播花太多時(shí)間和用戶培養(yǎng)感情，用戶精準(zhǔn)、粘性高。

同時(shí)直播能夠?yàn)橛脩籼峁└S富、更即時(shí)、更生動(dòng)的商品信息，提高商品點(diǎn)擊率和下單轉(zhuǎn)化率。與其它直播平臺(tái)相比，小程序直播訂閱用戶大多為公眾號(hào)粉絲，對(duì)于公眾號(hào)都有一定的了解，因此互動(dòng)起來更有親切感。小程序直播完善了公眾號(hào)和用戶「實(shí)時(shí)互動(dòng)」的場(chǎng)景，交流及時(shí)，粉絲互動(dòng)起來更有積極性。

優(yōu)勢(shì)二：方便快捷，不用下載app

在小程序里觀看直播，用戶直接掃碼或者打開微信找到相應(yīng)小程序就行了。無需下載 App，不像過去，喜歡的主播換好幾個(gè)平臺(tái)，粉絲就得下載一個(gè)又一個(gè)的 App。所以，小程序直播的方式也符合「即用即走」的理念，盡力給用戶減小負(fù)擔(dān)，能讓用戶感到便捷很多。

優(yōu)勢(shì)三：「公眾號(hào)+小程序+直播」完整變現(xiàn)閉環(huán)

小程序直播將公眾號(hào)、小程序、電商直播連接起來。商家可以圍繞公眾號(hào)和小程序，結(jié)合自身特色設(shè)計(jì)出一條高效引流至小程序直播變現(xiàn)的鏈路。

在直播準(zhǔn)備前期，商家可以通過公眾號(hào)圖文添加直播小程序卡片預(yù)熱，并瞄準(zhǔn)用戶活躍的時(shí)間段，將大波流量從公眾號(hào)引至小程序直播間。從預(yù)約直播、觀看直播到商品購買，整個(gè)種草到轉(zhuǎn)化的過程都在微信生態(tài)內(nèi)進(jìn)行。

優(yōu)勢(shì)四：多種玩法，快速促單

小程序直播具有很強(qiáng)大的功能，可以對(duì)接商城，上傳商品，實(shí)現(xiàn)邊看直播邊購物的目的。而且小程序直播和商家商城深度集成，商家在介紹產(chǎn)品時(shí)，可以結(jié)合小程序中的各種營(yíng)銷工具刺激用戶下單。用戶可以在小程序直播間使用點(diǎn)贊、評(píng)論、好友分享等多種方式參與直播，提高轉(zhuǎn)化效率。

在后期小程序通過直播過程中引流沉淀的用戶，商家可以利用小程序內(nèi)的營(yíng)銷工具拼團(tuán)、秒殺、分銷等再次促進(jìn)用戶二次及多次銷售?？梢哉f小程序直播結(jié)合了微信的社交優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)多方位觸達(dá)客戶。

另外除了這些優(yōu)勢(shì)使得小程序直播讓商家實(shí)現(xiàn)快速促單，也應(yīng)該注意在直播同時(shí)注重一些技巧：

技巧一：直播時(shí)一定要面帶微笑，充滿自信。讓觀眾感覺到一些正向的能量，剛開始直播時(shí)可以先和觀眾聊聊天進(jìn)入狀態(tài)再開始切入正題。

技巧二：介紹商品時(shí)可以在導(dǎo)購的小程序中將當(dāng)前介紹的商品設(shè)置推薦，以便于顧客快速購買。

技巧三：有新觀眾進(jìn)入直播間要向其打招呼，讓觀眾有種被主播關(guān)注的愉悅感。

技巧四：在做商品推薦型的直播時(shí)不要單純的介紹商品，要注意觀眾的留言，多和觀眾互動(dòng)聊天，同時(shí)盡可能多的滿足顧客對(duì)商品展示的要求。

技巧五：要不時(shí)植入品牌/商品/活動(dòng)信息，增強(qiáng)粉絲的記憶。

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