我來說一下，首先公眾號(hào)先在有一定粉絲的基礎(chǔ)上，才有談裂變的資格。而不同的類型的公眾號(hào)都有不同的漲粉方法。那么這里提到裂變，我們就針對(duì)裂變引流做一個(gè)詳細(xì)的解釋，后面的有什么不懂再來互相交朋友探討。

一、什么是裂變引流
 

顧明思議，把單項(xiàng)傳播演變成多項(xiàng)傳播，通過裂變之后快速漲粉的一種營銷手段。這個(gè)問題并不是很難理解。
 

二、引流的思維
 

4句話送給你：引流不是硬廣。引流是價(jià)值分享。引流不是推銷。引流是吸引。
 

三、引流的技巧

1、先找到有需求的人，也就是目標(biāo)人群，產(chǎn)品的定位、目標(biāo)用戶、以及引流渠道。通過什么樣的平臺(tái)（微信）什么樣的方式吸引到什么樣的人。

舉例：我是賣書籍的，這類書籍可以是一些情感書籍、人生哲學(xué)、勵(lì)志人生等等（產(chǎn)品定位）

我的目標(biāo)人群是年輕人，大概年齡23-40歲左右的職場年輕人，他們關(guān)心自己的人生軌跡，想要提升自己，甚至是喜歡文學(xué)、雞湯的愛好者。（分析目標(biāo)人群）

Dou瓣上有很多這樣的目標(biāo)用戶（渠道）。不過這里說的是公眾號(hào)，其實(shí)也是可以用Dou瓣引到公眾號(hào)的。后面再說

了解目標(biāo)用戶關(guān)系問題，你需要以什么樣的方式滿足他們的需求，并能讓你的產(chǎn)品吸引到他（通過什么樣的方式去吸引他們）

這樣能夠明白嗎？

2、建立信任度

有了目標(biāo)人群和平臺(tái)，那么這個(gè)時(shí)候你需要做的就是優(yōu)化你的內(nèi)容，如果說用戶看完之后啥感覺都沒有，這就對(duì)你沒有好感，因?yàn)槟悴⒉荒芙o他們價(jià)值。

“信任源自于價(jià)值”一定要記住這句話。那么如何讓他們信任你呢？

其實(shí)很簡單，他們想知道什么是“狼道”，那你就跟他們講生存法則。如果想知道朋友圈怎么做，那就用底層邏輯加方法論，有理有據(jù)的干貨。而不是說一堆大道理。

你別忘了，除了在這個(gè)行業(yè)，你走到哪里你都是一個(gè)客戶。永遠(yuǎn)站在客戶的角度上看待問題，去看他們想要什么價(jià)值，然后給他們這個(gè)價(jià)值，他們自然會(huì)信任你了。

四、裂變引流方式

1、打造公眾號(hào)口碑，回頭客又拉新客戶。

一般公眾號(hào)裂變的方式，其實(shí)是有技巧的，比如做任務(wù)玩法。所有的任務(wù)活動(dòng)必須有一個(gè)個(gè)人號(hào)，也就是說你的獎(jiǎng)品描述頁和菜單客服頁一定要加上個(gè)人號(hào)。為什么？其一是可以讓人能夠參與的用戶留存你的個(gè)人號(hào)，其二用戶的服務(wù)和反饋能得到及時(shí)的處理。這就是打造口碑最基本的方式。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)app

這就是最典型的任務(wù)裂變法，也是目前線上自媒體推廣較好的方式之一。引導(dǎo)用戶到app領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，比如說兌換獎(jiǎng)品是劵，一個(gè)人邀請(qǐng)10個(gè)人，操作中可以為公眾號(hào)漲粉。

3、多任務(wù)

這跟任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)有什么區(qū)別？比如說活動(dòng)中送一本書，但是用戶又不喜歡這本書，不過沒關(guān)系，還可以去做其他的任務(wù)，因?yàn)楫?dāng)開放了3*5個(gè)活動(dòng)的時(shí)候，同時(shí)也有很多人可以選擇自己的任務(wù)去做。簡單的說就是我不同的任務(wù)做不同的海報(bào)，然后用戶發(fā)到朋友圈之后，就機(jī)會(huì)有相對(duì)應(yīng)獨(dú)立海報(bào)的粉絲進(jìn)來可以完成3個(gè)任務(wù)，這樣的大數(shù)據(jù)，也是相當(dāng)?shù)挠欣摹?/p>

所以說裂變的方式其實(shí)有很多種，比如還有游戲勛章、朋友圈打卡、分銷、趣味測試等等 。就不一一列出來了，如果你有興趣，找我一起探討。


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