越來(lái)越多餐飲商家有了自己的小程序,但怎么把小程序“這道菜”做得更好,不少人還沒(méi)掌握真·火候。
在服務(wù)商Workshop餐飲行業(yè)專場(chǎng),微信小程序團(tuán)隊(duì)首次披露餐飲小程序各流量入口的數(shù)據(jù)及支付轉(zhuǎn)化率,以數(shù)據(jù)、案例、能力等內(nèi)容,幫助餐飲行業(yè)服務(wù)商及商家做出更好的小程序。
一半流量來(lái)自這三個(gè)入口
有人,才有生意。餐飲行業(yè)小程序的流量,主要來(lái)自這三個(gè)入口:
任務(wù)欄-最近使用
公眾號(hào)菜單
掃一掃二維碼
此外,來(lái)自其他小程序、搜索、小程序歷史列表、其他小程序返回、模板消息等也是餐飲行業(yè)小程序的常用入口,服務(wù)商可以多多發(fā)揮這些入口的“妙處”,實(shí)現(xiàn)更高效的引流。
各入口的支付轉(zhuǎn)化率也首次“曝光”。掃一掃二維碼轉(zhuǎn)化率高達(dá)56%,卡包、搜索、公眾號(hào)菜單等入口的也體現(xiàn)出較高的支付轉(zhuǎn)化率,還待服務(wù)商進(jìn)行更深入挖掘,找到提高轉(zhuǎn)化率的“寶藏入口”。
還沒(méi)找到或沒(méi)充分發(fā)揮三大流量入口價(jià)值的合作伙伴,可以逐一對(duì)照以上數(shù)據(jù),做出一個(gè)“色香味俱全”的餐飲小程序了。
三個(gè)動(dòng)作,做好餐飲小程序
知道了流量從哪來(lái)、在哪轉(zhuǎn)化,如何付諸行動(dòng)?小程序團(tuán)隊(duì)“手把手”輸出做好餐飲小程序的三個(gè)動(dòng)作。
功能搭建階段:提供有價(jià)值的服務(wù)
對(duì)線下餐飲行業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)現(xiàn)數(shù)字化首先要從用戶、服務(wù)兩方面著手:
1、用戶數(shù)字化:每位到店顧客都能有獨(dú)特的“身份標(biāo)簽”,幫助商家更了解顧客;
2、服務(wù)數(shù)字化:基于小程序,商家可以高效地為顧客提供更多線上服務(wù),優(yōu)化顧客體驗(yàn)。
由此,小程序點(diǎn)餐就成了餐飲行業(yè)數(shù)字化的“起步點(diǎn)”,從掃碼開(kāi)始,點(diǎn)菜、付款、開(kāi)發(fā)票等用餐流程一氣呵成,不僅讓顧客有更好的消費(fèi)體驗(yàn),商家也能通過(guò)對(duì)菜品偏好、地理位置等消費(fèi)行為的分析,進(jìn)一步了解顧客。
同時(shí),服務(wù)商的目光可以更聚焦于點(diǎn)餐的落地實(shí)施環(huán)節(jié),通過(guò)鋪設(shè)線下物料、店員話術(shù)培訓(xùn),引導(dǎo)線下顧客更熟悉使用自助點(diǎn)餐,是高效將線下顧客不斷轉(zhuǎn)化成線上數(shù)字化用戶的關(guān)鍵。
增長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)階段:做轉(zhuǎn)化,做增長(zhǎng)
想做增長(zhǎng),先修練好三招“內(nèi)功”。
1、“路障”少些。小程序授權(quán)登錄改版后,縮短了用戶到達(dá)小程序核心功能的路徑,商家能夠建立一個(gè)可持續(xù)增長(zhǎng)的“用戶池”;
2、知己。微信行業(yè)助手小程序已對(duì)餐飲行業(yè)開(kāi)放,服務(wù)商能夠快速獲取針對(duì)性建議及落地指引,笑傲同行;
3、知彼。在微信公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)小程序,服務(wù)商可以全面了解小程序?qū)徍艘?guī)則及違規(guī)界定,避免“踩雷”。
場(chǎng)景延伸階段:擴(kuò)大服務(wù)范圍
1、外賣場(chǎng)景。借助微信即時(shí)配送能力,商家和服務(wù)商可以一次性連接主流同城配送公司的運(yùn)力資源,快速派單,降低逐家接入的成本,讓“店外”的生意也旺起來(lái);
2、零售場(chǎng)景:作為延伸場(chǎng)景仍有非常大的想象空間,有興趣的餐飲服務(wù)商不妨保持關(guān)注。
餐飲小程序的“疑難雜癥”
餐飲企業(yè)最“頭疼”的小程序?qū)徍藛?wèn)題,我們也一次性提供解答。
Q 連鎖餐飲品牌企業(yè)注冊(cè)小程序,總部管理公司沒(méi)有餐飲資質(zhì),怎么申請(qǐng)“餐飲服務(wù)場(chǎng)所”類目?
A 小程序后臺(tái),借助1家直營(yíng)/加盟門店的餐飲資質(zhì)申請(qǐng)。
Q 在一個(gè)小程序內(nèi),給多個(gè)商家提供點(diǎn)餐/外賣服務(wù),小程序主體需要什么資質(zhì)?
A ICP增值電信業(yè)務(wù)許可證。
Q 餐飲小程序經(jīng)營(yíng)周邊商品,需要什么資質(zhì)?
A 需要分為兩種情況:
1、商品歸屬小程序主所有,則具備商品所須資質(zhì)即可(部分如農(nóng)產(chǎn)品、藥品、保健品等,須具備特殊資質(zhì));
2、商品歸屬第三方商家所有,平臺(tái)僅代售,則平臺(tái)須具備電商平臺(tái)資質(zhì)(ICP/EDI等)。
Q 小程序?qū)徍瞬煌ㄟ^(guò),反饋“小程序無(wú)具體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容”,如何調(diào)整?
A 排除因自身原因?qū)е碌臒o(wú)內(nèi)容(比如強(qiáng)制手機(jī)號(hào)授權(quán)可查看、技術(shù)問(wèn)題等),比較常見(jiàn)的原因是審核團(tuán)隊(duì)所在地理位置無(wú)法獲得商家服務(wù)(通常由于審核團(tuán)隊(duì)附近無(wú)商家門店),前端無(wú)法顯示菜單,有3個(gè)解決方案:
1、開(kāi)發(fā)方面,增加“當(dāng)用戶所在位置附近無(wú)服務(wù),跳轉(zhuǎn)至默認(rèn)門店,顯示門店菜單”的邏輯,或者增加“當(dāng)用戶所在位置附近無(wú)服務(wù),拉取門店列表頁(yè)”的邏輯;
2、顯示該店已有菜單,但下單按鈕置灰,提示不在配送范圍內(nèi);
3、首頁(yè)文字提示,引導(dǎo)審核團(tuán)隊(duì)切換至可提供服務(wù)的地址。
Q 服務(wù)商大批量提交小程序,是否有機(jī)會(huì)獲得加速?
A 針對(duì)第三方短期內(nèi)大批量提審的小程序,平臺(tái)將隨機(jī)抽取一批提審小程序作為樣本進(jìn)行預(yù)先檢查,其中對(duì)于預(yù)檢質(zhì)量較為優(yōu)質(zhì)的第三方,將會(huì)安排加速審核(審核時(shí)長(zhǎng)<12小時(shí));對(duì)于預(yù)檢質(zhì)量較為低劣的第三方,將會(huì)安排審核降級(jí)(即延期3-7天后進(jìn)行審核)。后續(xù)提審質(zhì)量較為優(yōu)質(zhì)的第三方,將會(huì)實(shí)現(xiàn)更快過(guò)審。
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