微信公眾號(hào)+朋友圈+社群，已經(jīng)成為大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配。

我們實(shí)在沒(méi)有理由，不選擇一個(gè)占據(jù)用戶(hù)最多，粘性最強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)媒介。

再小的個(gè)體，都有自己的品牌，從玩公眾號(hào)、朋友圈、社群開(kāi)始吧！

一、公眾號(hào)定位

比如說(shuō)老司機(jī)在做之前有4個(gè)維度的考慮：

1.擅長(zhǎng)點(diǎn)（一定要做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域）

在定位之前，一定要做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，興趣是最好的老師，也是跨界的前提。

2.切入點(diǎn)（成熟，規(guī)模大的用戶(hù)群體）

要么比同行好那么一點(diǎn)；要么找個(gè)細(xì)縫鉆進(jìn)去；

3.流量點(diǎn)（對(duì)的內(nèi)容對(duì)的人群在對(duì)的時(shí)間推送）

從外部找到你的人群，把他吸引過(guò)來(lái)。

比如十點(diǎn)讀書(shū)這個(gè)公眾號(hào)，他就是每天晚上十點(diǎn)更新內(nèi)容的；還有一個(gè)是陳翔六點(diǎn)半，這個(gè)是在早上六點(diǎn)半更新的。

4.盈利點(diǎn)（離錢(qián)近一點(diǎn)）

意思就是：要么離金主近（廣告主）；要么離用戶(hù)的錢(qián)包近；

所以，在定位之前一定要考慮清楚，因?yàn)楣娞?hào)的定位很重要。

二、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)

內(nèi)容為王，公眾號(hào)的生死存亡，取決于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。

你要推送給粉絲什么內(nèi)容？?jī)?nèi)容怎么產(chǎn)生？?jī)?nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧？

1.推送什么內(nèi)容?

每篇文章的推送，我們都要考慮：

吸引什么樣的讀者？

目標(biāo)用戶(hù)

用戶(hù)特點(diǎn)？

用戶(hù)痛點(diǎn)與需求

文章內(nèi)容能解決問(wèn)題嗎

2.內(nèi)容怎么產(chǎn)生?

內(nèi)容可以劃分為原創(chuàng)或者非原創(chuàng)。

對(duì)于公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，需要在互聯(lián)網(wǎng)獲取很多的信息，比如青瓜傳媒、新浪、搜狐、知乎、百度文庫(kù)等渠道。

3.內(nèi)容運(yùn)營(yíng)有什么技巧呢?

A.做好內(nèi)容的規(guī)劃

內(nèi)容規(guī)劃，第一能讓作者運(yùn)營(yíng)更加輕松、從容，不用擔(dān)心每天不知道推送什么給讀者，第二，能讓讀者系統(tǒng)性的了解某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而不是看雜亂的文章，日記類(lèi)型賬號(hào)除外。

對(duì)于內(nèi)容的欄目規(guī)劃，可以根據(jù)自己的公眾號(hào)實(shí)際情況來(lái)定，比如：

1、干貨：提供具有實(shí)操指導(dǎo)性的圖文。

2、資訊：最新最勁爆的，處于所在行業(yè)的前沿動(dòng)態(tài)。

3、正能量

4、活動(dòng)：要讓用戶(hù)有參與性。

B.內(nèi)容形式差異化

內(nèi)容形式可以有圖文、語(yǔ)音，視頻等方式。畢竟圖文傳達(dá)的有限，容易視覺(jué)疲勞。

結(jié)合語(yǔ)音和視頻，做成互動(dòng)游戲，能優(yōu)化用戶(hù)體驗(yàn)。

C.讓粉絲產(chǎn)生依賴(lài)

首先是時(shí)間依賴(lài)。注意推送的時(shí)間，每一天都要按時(shí)推送內(nèi)容.

其次是內(nèi)容依賴(lài)。內(nèi)容推送也可以考慮連載形式.

E.打造爆文的六點(diǎn)定律

1、文章主題積極，正能量，傳遞正面的愉悅的情緒，讀完后讓讀者感到興奮

2、讓用戶(hù)非常憤怒和恐慌的文章

3、讓讀者覺(jué)得自己消息靈通、見(jiàn)多識(shí)廣

4、實(shí)用且容易記住的內(nèi)容

5、有價(jià)值的故事

6、特別有創(chuàng)意的搞笑漫畫(huà)、圖片

F.提高內(nèi)容展示顏值

題圖，是吸引點(diǎn)擊的另一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，在多圖文中，大題圖底部預(yù)留108像素空間，因?yàn)闀?huì)有標(biāo)題遮蓋。

圖文內(nèi)容排版，是顏值的核心，唯一目的就是讓用戶(hù)讀起來(lái)輕松愉悅，眼睛看得舒服。

三、粉絲運(yùn)營(yíng)

僅從粉絲運(yùn)營(yíng)角度，微信公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)可以分為種子用戶(hù)期、初始用戶(hù)期、用戶(hù)增長(zhǎng)期。

1、種子用戶(hù)期

獲取種子用戶(hù)的過(guò)程，是一個(gè)試錯(cuò)的階段，最適合自己的方法，才是最好的。

同時(shí)，這個(gè)過(guò)程會(huì)比較漫長(zhǎng)、艱難，畢竟是從0到100，上道了，就順路了。

2、初始用戶(hù)期

進(jìn)入初始用戶(hù)運(yùn)營(yíng)階段，公眾號(hào)本身已經(jīng)具備一定粉絲量，這個(gè)時(shí)候，應(yīng)該設(shè)立更高的目標(biāo)，做運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，并作具體量化分析。

該做哪些具體事情？依靠什么渠道，還需要增加什么渠道？才能做到？

把他們羅列出來(lái)，統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道的增長(zhǎng)數(shù)據(jù)，找到你最擅長(zhǎng)的最有效的渠道，深耕細(xì)作，集中突破，讓粉絲自然增長(zhǎng)，最終完成目標(biāo)。

做這個(gè)事情的好處就是，每天都能穩(wěn)定增長(zhǎng)，然后把精力集中放在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作。

3、用戶(hù)增長(zhǎng)期

如果過(guò)了一萬(wàn)粉絲，算是進(jìn)入用戶(hù)增長(zhǎng)期，公眾號(hào)內(nèi)容調(diào)性、定位也比較成熟，這個(gè)時(shí)候可以考慮做付費(fèi)推廣，推廣要快、有力度，同樣制定目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。

付費(fèi)推廣的渠道，每個(gè)號(hào)不同，也需要一個(gè)試錯(cuò)，特別是想商業(yè)化的公眾號(hào)，更需要做好付費(fèi)推廣的規(guī)劃，現(xiàn)在用戶(hù)紅利期已過(guò)，內(nèi)容紅利期還在，有坑，也有機(jī)會(huì)。

在增長(zhǎng)期的賬號(hào)，也可以繼續(xù)”初始用戶(hù)期”推廣方法穩(wěn)定獲取每天流量，進(jìn)行互推，加入微信聯(lián)盟，進(jìn)行付費(fèi)大號(hào)推廣、活動(dòng)推廣等。

四、資源積累

資源積累，對(duì)于一個(gè)公眾號(hào)的發(fā)展至關(guān)重要，當(dāng)粉絲積累到一定程度，它會(huì)進(jìn)入瓶頸期，這個(gè)時(shí)候你需要的是引爆，而這些資源可以幫助你。

五、粉絲互動(dòng)

做新媒體，就是做好一件事，和粉絲做朋友。

粉絲互動(dòng)其實(shí)就是在做如何留住粉絲，使公眾號(hào)更加具有粘性，更具人性化。

以下是根據(jù)其他公眾號(hào)總結(jié)出來(lái)的互動(dòng)活動(dòng)方式：

A.免費(fèi)贈(zèng)送干貨電子版/書(shū)籍

有價(jià)值的行業(yè)干貨資料，在被整理和挑選之后，還是很有吸引力的，可以通過(guò)設(shè)置關(guān)注公眾號(hào)，回復(fù)關(guān)鍵詞，存到網(wǎng)盤(pán)自動(dòng)領(lǐng)取的方式。

B.免費(fèi)贈(zèng)送體驗(yàn)品

如果關(guān)注懂懂日記的公眾號(hào)，會(huì)有機(jī)會(huì)收到簽名書(shū)，或者他的讀者贈(zèng)送的禮品，護(hù)膚品類(lèi)的公眾號(hào)也可以通過(guò)免費(fèi)發(fā)送體驗(yàn)裝的方式獲取種子用戶(hù)。

C.直接給微信紅包

這種方式簡(jiǎn)單直接粗暴，將粉絲導(dǎo)流到微信小號(hào)，建立微信群發(fā)紅包。

D.轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)

裂變傳播，最有效的方式之一。小米的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)，將這一招用到了極致。

六、盈利模式

當(dāng)你的公眾號(hào)具備了一定的粉絲量后，如何去盈利完成變現(xiàn)閉環(huán)呢？

微信公眾號(hào)有以下八種“活法”，僅供參考。

1、個(gè)人品牌模式

即打造個(gè)人品牌，成為某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的意見(jiàn)領(lǐng)袖，為自己的專(zhuān)業(yè)和公司做背書(shū)，即時(shí)暫時(shí)不賺錢(qián)，長(zhǎng)遠(yuǎn)得到的卻是可觀的名聲和身價(jià)。

2、超級(jí)ip模式

明星模式不同于個(gè)人品牌模式，這個(gè)就是真正的ＫＯＬ，他們有很強(qiáng)的個(gè)人魅力和龐大的粉絲群體，已經(jīng)成為一個(gè)超級(jí)ｉｐ，盈利模式可以有打賞、廣告、衍生品開(kāi)發(fā)等。

3、內(nèi)容寫(xiě)手模式

不懂自我包裝、炒作，不懂用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，能寫(xiě)文章，也是有出路的，一方面可以開(kāi)辟付費(fèi)閱讀專(zhuān)欄，也可以出版電子書(shū)銷(xiāo)售。

4、垂直渠道模式

如果很懂用戶(hù)運(yùn)營(yíng)，有龐大的基礎(chǔ)，能畫(huà)出精準(zhǔn)的用戶(hù)畫(huà)像，可以把公眾號(hào)打造成營(yíng)銷(xiāo)渠道，尤其是垂直號(hào)或者區(qū)域號(hào)，有很強(qiáng)的用戶(hù)粘性，轉(zhuǎn)化率較高，還可以接收廣告。

5、產(chǎn)品直銷(xiāo)模式

公眾號(hào)與用戶(hù)的連接無(wú)關(guān)乎三個(gè)層面：利用、情趣、思想。

情趣和思想更多的表現(xiàn)在內(nèi)容上，利用除了可以通過(guò)內(nèi)容展現(xiàn)，還可以通過(guò)產(chǎn)品來(lái)展現(xiàn)。

不滿(mǎn)足于僅給他人當(dāng)廣告和營(yíng)銷(xiāo)渠道，自己也可以推出自己的產(chǎn)品，有做內(nèi)容產(chǎn)品的，有做服務(wù)產(chǎn)品的，也有做實(shí)物產(chǎn)品的。

6、付費(fèi)會(huì)員模式

會(huì)員模式的表面是粉絲和社群的運(yùn)營(yíng)，核心是能力和資源的套餐式、標(biāo)準(zhǔn)化輸出。

7、聯(lián)盟優(yōu)選模式

萬(wàn)達(dá)自媒體聯(lián)盟，早已聲名鵲起，類(lèi)似的自媒體聯(lián)盟還有很多，一定程度改變了自媒體人各自為戰(zhàn)的游擊隊(duì)局面，畢竟，抱團(tuán)才能走得更遠(yuǎn)，能加速商業(yè)變現(xiàn)，才能形成與傳統(tǒng)商業(yè)媒體抗衡的趨勢(shì)。

在這種模式中，聯(lián)盟扮演了中介和經(jīng)紀(jì)人的角色，它鏈接的是廣告主、公關(guān)公司和自媒體。

公眾號(hào)除了增粉外，樹(shù)立在某一領(lǐng)域的權(quán)威影響力更為重要，越垂直，越有價(jià)值，對(duì)于標(biāo)簽明顯的賬號(hào)而言，加入聯(lián)盟應(yīng)該是不錯(cuò)的活法。

8、平臺(tái)交易模式

kol終究是少數(shù)人的舞臺(tái)，更多的賬號(hào)處于長(zhǎng)尾地帶。

未來(lái)趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)，就是自媒體→自品牌→自商業(yè)，找到規(guī)律，就是找到了方向。

一句話總結(jié)：

定位微信公眾號(hào)，做好內(nèi)容，開(kāi)始推廣，積累粉絲，通過(guò)不斷積累人脈，引爆粉絲，與粉絲互動(dòng)，留住粉絲，最后設(shè)計(jì)盈利模式，讓公眾號(hào)成為一部賺錢(qián)機(jī)器。
 

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