都做拼團(tuán)活動，為什么別人可以一天賣貨幾萬你卻不行--廣州美贊

2020-08-29 17:50:13 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

現(xiàn)在，很多商家、企業(yè)都借助小程序進(jìn)行產(chǎn)品推廣或品牌塑造。在小程序推廣運(yùn)營過程中，會使用秒殺、砍價、拼團(tuán)等玩法來提高商品銷量及實(shí)現(xiàn)快速裂變傳播。

今天，就來和大家聊聊如何有效地策劃拼團(tuán)活動。拼團(tuán)基于熟人關(guān)系鏈進(jìn)行營銷，發(fā)起人和參與者通過分享完成交易，拼團(tuán)玩法可以激發(fā)消費(fèi)者低價消費(fèi)的積極性，讓消費(fèi)者自發(fā)傳播，并可以在很短時間內(nèi)，積累龐大的客戶，實(shí)現(xiàn)快速的裂變營銷。

但是隨著時間的推移，大家對拼團(tuán)套路越來越清楚，“拼團(tuán)并不一定會更便宜”、“就是一種營銷手段而已”，失去了當(dāng)年最開始的瘋狂與激情，如何基于拼團(tuán)再繼續(xù)演變出新玩法，就顯得尤為重要。商家到底該如何做小程序拼團(tuán)裂變呢？

小程序拼團(tuán)玩法

玩法1：1元團(tuán)

1元多人拼團(tuán)的優(yōu)勢在于參與成本低，傳播力度強(qiáng)，能為商家迅速帶來真實(shí)活動粉絲，但可能成本較高，所以適用于新品推廣和獲取新用戶。

成團(tuán)人數(shù)越多，時間越短，則越能在短時間內(nèi)形成爆點(diǎn)，相應(yīng)的活動效果也會越好。同時，為了提升商城整體銷售，商家可以針對參團(tuán)的粉絲發(fā)放店鋪優(yōu)惠券，引導(dǎo)其進(jìn)行二次消費(fèi)。

活動目的：新品推廣，獲取新用戶

適用行業(yè)：食品、美妝、母嬰等

選品：新品小樣、試用裝等（消費(fèi)者經(jīng)常購買的剛需商品、應(yīng)季新品或近期爆品）

玩法2：爆款團(tuán)

爆款團(tuán)是商家進(jìn)行有效促銷的一種手段，適用于多個行業(yè)，商戶可將爆款團(tuán)設(shè)定為商城運(yùn)營的常規(guī)玩法，在公眾號自定義菜單內(nèi)可建立拼團(tuán)專區(qū)，固定時間上架爆款團(tuán)活動。

如設(shè)立每周二為拼團(tuán)日，養(yǎng)成用戶的消費(fèi)習(xí)慣，提高商城銷量的同時，也能增加粉絲粘性。節(jié)日消費(fèi)者對禮盒類的商品有很高的需求，商家可以抓準(zhǔn)這一波送禮潮，將爆品打造成商品禮盒，進(jìn)行爆款拼團(tuán)。

活動目的：促銷、增加商城銷量、提高公眾號活躍度

適用行業(yè)：生鮮果蔬、商品定制類商家、食品等

選品：禮盒類商品、爆款商品。產(chǎn)品越熱門，拼團(tuán)效果越好

拼團(tuán)價：具有市場競爭力的價格

玩法3：秒殺團(tuán)

能夠短時間內(nèi)通過超低價集中人氣吸引用戶參團(tuán)購買的營銷活動，通常以較少的商品數(shù)量和較低的價格作為噱頭，限定開始購買的時間后，在極短的時間內(nèi)被搶購一空。

活動造勢時，商家可通過話術(shù)造成緊張的搶購氛圍，加之超低價格的吸引，促使用戶盡快下單，形成轉(zhuǎn)化。

秒殺團(tuán)可以迅速清除店鋪庫存，在短時間內(nèi)形成爆點(diǎn)，獲取有質(zhì)量的真實(shí)粉絲。

活動目的：品牌曝光、清庫存、淡季營銷

適用行業(yè)：日用品、食品、生鮮、護(hù)膚品等

選品：庫存商品、淡季商品，原則上商品稍具吸引力

拼團(tuán)價：低于日常價

拼團(tuán)注意事項(xiàng)

1、選品

拼團(tuán)活動最重要的就是先確定選品，優(yōu)質(zhì)的商品往往決定了活動效果。盡量選平時賣得好、口碑不錯的商品來做拼團(tuán)，主要是用戶經(jīng)常購買的剛需商品。

可參考熱門類目：應(yīng)季食品、化妝品、配飾、小型數(shù)碼等。如果有自己的粉絲群，可在拼團(tuán)前做一輪投票活動，讓粉絲選擇活動商品，降低容錯率。

2、定價

拼團(tuán)的受眾群體大多對價格比較敏感，適合拼團(tuán)的商品客單價一般不高，控制在100元之內(nèi)，效果更好。

3、商城活動搭建

可以在商城首頁設(shè)定拼團(tuán)專區(qū)，或者做個拼團(tuán)活動的banner宣傳圖，然后鏈接拼團(tuán)活動專題頁面，讓訪問小程序商城的用戶一目了然，迅速定位到拼團(tuán)活動。

4、拼團(tuán)活動時間

主要是指拼團(tuán)活動時長，可根據(jù)商品屬性來確定，一般分為短期和長期的。如應(yīng)季食品就可進(jìn)行短期的拼團(tuán)，配飾、小型數(shù)碼等商品可采用長期的拼團(tuán)。

5、成團(tuán)人數(shù)

以獲取訂單為主的，成團(tuán)人數(shù)的設(shè)置多為2-5人即可，如果拼團(tuán)人數(shù)太多，成團(tuán)率會很低。

如果以裂變吸粉為主，可用系統(tǒng)參團(tuán)玩法，成團(tuán)人數(shù)也可設(shè)置為十幾人拼團(tuán)，這要根據(jù)商品來決定了。

6、推廣渠道

1).微信群：商家可在自己的核心粉絲微信群推廣，激勵老客戶開團(tuán)成交。

2).公眾號群發(fā)：推送內(nèi)容需要清晰展現(xiàn)，活動主題，拼團(tuán)內(nèi)容，參與方式等信息，同時可在文內(nèi)直接插入拼團(tuán)活動頁面小程序卡片，用戶可直接點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

3).公眾號主頁搭建：自定義菜單內(nèi)可設(shè)定長期的拼團(tuán)專欄，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，點(diǎn)擊菜單直接進(jìn)行拼團(tuán)。

4).異業(yè)合作：可以找一些經(jīng)營品類不同、但有共同的目標(biāo)客戶群體的商家進(jìn)行合作互推。

5).小程序廣告推廣：有條件的話，商家還可選擇對小程序拼團(tuán)進(jìn)行公眾號底部廣告推廣，增加活動的曝光度。

7、二次營銷

針對拼團(tuán)成功的用戶，也可以進(jìn)行店鋪優(yōu)惠券發(fā)放，促進(jìn)用戶再次到店消費(fèi)，增加復(fù)購。

總之，小程序更多體現(xiàn)的是“人以群分”，以人群特征作為細(xì)分開展的分眾運(yùn)營。用戶參加小程序拼團(tuán)活動，在因?yàn)橄嗨破枚纬傻母鞣N微信群里進(jìn)行傳播，可以以低成本完成拉新和推廣。

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