在這樣一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，或者可以說(shuō)即將到來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果哪個(gè)企業(yè)說(shuō)要放棄電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那只有兩個(gè)可能。
- 該企業(yè)做的是關(guān)系單或在行業(yè)中絕對(duì)壟斷，不需要推廣和營(yíng)銷；
- 該企業(yè)已經(jīng)提前放棄了生存的可能。
任何一家企業(yè)，不論其是生產(chǎn)產(chǎn)品的還是提供服務(wù)的，都必須懂得推銷自己，否則別人如何知道他及他的產(chǎn)品和服務(wù)，更不用談進(jìn)一步的了解與合作了。
而推銷的手段有很多種，但無(wú)論如何，在目前這樣的時(shí)代，電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的手段是最佳的選擇。
然后是一個(gè)主播孵化階段團(tuán)隊(duì)要求。
首先是星探團(tuán)隊(duì)，主要是負(fù)責(zé)根據(jù)主播的綜合能力與潛力值發(fā)掘主播，綜合能力主要包括主播的顏值和表現(xiàn)力、情商等。
然后是運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)培養(yǎng)主播的素養(yǎng)，包括主播的妝容打扮、說(shuō)話互動(dòng)方式、表情、才藝等，保證主播能在鏡頭前熟練開(kāi)播。
除此之外，還要對(duì)主播的直播進(jìn)行總結(jié)，包括不足與優(yōu)勢(shì)?？傊?，就是要負(fù)責(zé)每一位主播在具體業(yè)務(wù)上的發(fā)展，輔助她們實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)落地。
主播培養(yǎng)鏈的三個(gè)階段：
- 基礎(chǔ)能力訓(xùn)練階段。主播對(duì)直播要有最基本的了解，包括直播流程、互動(dòng)方式，同時(shí)熟練各大直播平臺(tái)頁(yè)面的操作。
- 進(jìn)階階段。接下來(lái)，要求會(huì)逐步提高，從輸出內(nèi)容到能找到自己的定位，找到適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品類目，并且對(duì)自己要推薦的產(chǎn)品有專業(yè)詳細(xì)的了解，這一點(diǎn)可以參見(jiàn)李佳琪和薇婭，他們?cè)谫u貨前，都對(duì)自己要推銷的產(chǎn)品進(jìn)行了詳細(xì)的了解，包括成分、功效、廠家信息等。
有了這一系列的準(zhǔn)備，才能夠快速把一款產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉出來(lái)，完成基本的包裝。
- 變現(xiàn)階段。最后就是賣貨的過(guò)程，也就是基于前兩個(gè)階段的結(jié)合，有了流量，才能夠?qū)⒘髁孔儸F(xiàn)，轉(zhuǎn)成直播間的銷量。
在三個(gè)階段中，每個(gè)階段都至少有1-2次考核，每次都會(huì)有不合格及淘汰的情況，所以最后成為一個(gè)優(yōu)秀的帶貨主播是非常難的。
- 從素人簽約到掌握基礎(chǔ)直播能力，并順利開(kāi)播，成為一個(gè)娛樂(lè)主播，不太難一般來(lái)說(shuō)，一周時(shí)間就可以做到；而要有內(nèi)容輸出成為一個(gè)成熟的帶貨主播的話，則需要通過(guò)多項(xiàng)考核等一系列培養(yǎng)鏈，一般需要2-3個(gè)月時(shí)間，或者更長(zhǎng)的時(shí)間。
李佳琦和薇婭也是在小直播間默默無(wú)聞播了幾年，積累了無(wú)數(shù)經(jīng)驗(yàn)才逐漸被大眾熟知的。
時(shí)代如潮水，要么駕馭潮頭，要么被潮水沖走，沒(méi)有第三條路可走。當(dāng)新零售成為時(shí)代大潮之時(shí)，如何才能成為弄潮兒，而不是犧牲品？
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