如何通過活動進行拓客引流，裂變社群？下面小編通過具體例子分三個階段為大家講解一下~

No.1 引流

引流方式分兩種

1是通過老會員引流；

2是通過新顧客引流，我們選擇老會員。

老會員和美容院彼此之間信任度高，所以推卡的話，只需要給他一個動力，就好推。但是新顧客對美容院不了解，所以有些方案就算是我們推出去了，新顧客對門店也會有懷疑。

定位好是老會員后，接下來怎么引流呢？首先我們需要打造一款引流產品。

下面是舉例子：

選定一款美容大眾型產品，平時市場價做一次就要298元，但實際成本每次不到10元錢。

為什么要做大眾型產品呢，因為大眾型產品大家都知道，比較熟悉服務，比較熟悉價格，這樣后期比較好廣，顧客認知度高。

接著把這款產品做成套餐，一共4次，每次298元，市場價是1192元，而現在僅僅需要99元！99元就可以來消費10次！

原來需要1192元才可以消費4次，而現在僅僅需要99元，并且在做完4次后我們把這個99塊錢退給他。

對于很多愛美的女人來說，真的是太劃算了！

設計的這個99元的物超所值的套餐就是一款誘餌，目的不是為了賺錢，而是為了給客戶創(chuàng)造一個物超所值的感覺。

緊接著就是實際的操作，微信群發(fā)會員。

說現在有個新的明星項目上新，活動套餐，一共4次，每次298元，市場價是1192元，而現在僅僅需要99元！

99元就可以來消費4次！原來需要1192元才可以消費4次，而現在僅僅需要99元?。?！4次體驗結束我們還要退還這99元錢。
 

那為什么要分成四次服務呢？
 

因為體驗一次可能教育不到位，兩次、三次可能教育還不到位，四次教育才會成為慣性。讓消費者了解你這個產品的價值。


 

No.2 成交

我們做這個引流活動的目的就是最后讓顧客成交，那么這個成交美容院它是怎么操作的呢？

就是當顧客享受完服務要退錢的時候，服務員會告訴你，如果這99塊錢不退的話，你就可以在辦理年卡時3倍抵現，而且還可以領到XX元的禮品。

當顧客聽到這個主張的時候，退還是不退？

我們要知道，這些去美容院的女人，她不缺這2000元錢，而且她在試用前面四項服務的時候感覺的確有效果，所以大部分人選擇了辦理年卡。
 

當然也有的人選擇了退錢，這時美容院會不會賠錢呢？不會！


 

No.3  裂變

我們不僅要從老顧客這邊賺錢，還需要用老顧客幫我們介紹新顧客。

因為老顧客幫我們介紹過來的顧客，信任度比較高。那怎么裂變呢？

在推出年卡時，還會送給會員5張副卡。

只要是拿這張副卡過來的，只要充值299塊錢，就可以領取一套價值999的10次肩頸理療泥灸盒，還可以享受一個月4次皮膚護理服務。

在4次服務之后，他可以憑收據退回299塊錢。那是不是又回到前面的引流階段了？這就形成了一個新的循環(huán)。

記?。。?nbsp;美容院的80%利潤在后端，美容院20%的顧客貢獻80%的利潤，打造后端是美容院的營銷之重，尤其現在的美容院更需要打造后端！



 

另外活動拓客的幾個關鍵注意點要注意：

1.你的員工有沒有經過專業(yè)的培訓，如果員工的銷售能力一般，我可以這么告訴你，來的顧客越多，你賠的越多。

2.你設計的后期留客方案是否足夠有誘惑力，讓顧客有一種占便宜的感覺。

3.當員工接待顧客的時候，是不是會出現顧客第一次，第二次進店做服務的時候，你的員工就已經開始瘋狂推銷了導致顧客反感，最終導致以后不敢再進店。

4.記住一條營銷鐵律：當你和顧客還沒有建立信任之前，絕不要銷售任何東西

因為和顧客溝通的過程中80%的時間是用來建立信任，鏈接感情的，15%的時間用來介紹產品的效果。

記住是介紹產品的效果，而不是介紹產品本身，只有最后5%的時間才是用來成交的。