廣州美贊談--會員裂變營銷制勝之法

2020-12-04 14:58:40 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

近年來，裂變拓客的模式愈發(fā)火爆，許多實體店都運用起來，借此搶占市場，獲取客源。下面小編就精選了四種會員裂變的模式供商家們參考。

早餐店開業(yè)爆滿，“裂變”讓顧客呈幾何倍數(shù)增長。

一家早餐店新開業(yè)，在開業(yè)前五天店家就準(zhǔn)備好了優(yōu)惠傳單進行派發(fā)。

傳單上寫著：

1、開業(yè)當(dāng)天本人憑優(yōu)惠券即可免費贈送豆?jié){一杯，消費打8折；

2、憑傳單邀請一人前來消費，可獲贈兩杯免費豆?jié){，消費打7折；

3、憑傳單邀請兩人前來消費，可獲贈三杯免費豆?jié){，消費打6折；

4、憑傳單邀請三人前來消費，可獲贈四杯免費豆?jié){，消費打5折。

活動持續(xù)時間三天。

同時，商家還在店門口醒目位置放了一個X展架，上面印上了商家微信號的二維碼，提示顧客掃碼添加微信號并進入顧客微信群，即可獲得價值30元的贈品，贈品領(lǐng)取時間在開業(yè)的第三天。

這樣下來，這家早餐店開業(yè)當(dāng)天人氣火爆，當(dāng)天的銷售額就達到7萬！并且持續(xù)了半個月都是人氣旺盛！

上面早餐店的一套營銷做法，其實就是用優(yōu)惠券及贈品吸引顧客進店，同時又引導(dǎo)了客戶添加微信號進群，看似簡單的套路，實際上流程設(shè)計一環(huán)套一環(huán)，迅速打開了客流量的大門并為后期拓客鎖客做好了鋪墊。

所以說，傳統(tǒng)的實體店是可以通過這種裂變形式來給自己的店鋪引流、拓客，運用好工具，配合相關(guān)的物料以及操作人員，一樣可以日進斗金。

返年費拉新留存？看似虧實質(zhì)賺幾倍！

一家瑜伽店，剛開始的時候?qū)W員不多，就想著怎樣能盡快招更多的學(xué)員，因為場地空著也是浪費，而且要支付租金。然后店主做了一套方案，就有這樣一條裂變策略。

具體如下：

學(xué)員只要在一年內(nèi)能給瑜伽店推薦3位年卡會員并成功辦理，那么店主就把該學(xué)員1980的年費返還。

成功介紹第一個會員，瑜伽店返還20%年費；

成功介紹第二個會員，瑜伽店返還30%年費；

成功介紹第三個會員，瑜伽店返還剩下的50%年費。

階梯式的返還，推薦的學(xué)員越多，返還得就越多！

上面的這個案例，充分地利用了客戶占便宜的心理，巧妙設(shè)計免費模式鎖定客戶，從而使客戶間接的成為門店產(chǎn)品的推廣員了，這就是通過誘餌，產(chǎn)生群體裂變的效應(yīng)。

只要你給的“誘餌”足夠大，能夠吸引客戶主動為店鋪宣傳，那么還愁沒有人知道嗎？而且通過客戶主動去找的新客戶，在一定程度上都會有從眾心理，看到別人報名了，自己也會湊熱鬧來體驗一下，店主們也不用愁在何種渠道發(fā)廣告做宣傳，客戶就已經(jīng)主動幫你想好途徑和方法來宣傳了。

這種裂變推廣的模式，養(yǎng)生館、培訓(xùn)中心，健身房等店鋪，均可參考使用。

理發(fā)店生意天天爆滿，老帶新裂變模式玩出新花樣！

一個理發(fā)店顧客裂變的案例，很有意思，現(xiàn)在的理發(fā)店一般喜歡充值打折，比如充1000元打8折，然后就沒有其他的優(yōu)惠了。

其實這里存在著一個可以裂變的點，比如把充值的規(guī)則改一下：

依然是充1000元打8折，但如果一個月內(nèi)消費滿10次，就再送你1000元；消費滿5次，再送500元；消費滿2次再送200元。任何一位客戶充值一次，都有一次參加這個活動的機會，有效期為一個月。

當(dāng)然，肯定沒有客戶一個月會去理發(fā)十次，但是客戶可以把這些免費理發(fā)的機會讓給他們的朋友。這樣，就會吸引一批老客戶帶新客戶過來消費，客戶接著又帶客戶、又充值。表面上感覺折扣太多，但是不重要，理發(fā)的成本本來就低，最主要的是人工費用，但是這樣做的好處是你再也不用擔(dān)心沒有新顧客了，而且生意肯定天天爆滿，還提前獲得了大量的現(xiàn)金流和綁定了大量的客戶。

很多人做宣傳都想著去哪里投廣告，去哪里做一個大活動，其實老客戶才是最好的業(yè)務(wù)員，讓客戶轉(zhuǎn)介紹客戶，這比你開發(fā)新客戶要快得多，這就是裂變的思維。

那么老客戶最關(guān)注的問題無非就是兩個，有沒有優(yōu)惠？有沒有禮品？如果能給到老客戶足夠的優(yōu)惠，足夠的吸引力，就能促成他們主動去宣傳、推廣店鋪，1帶10、10帶100，如此裂變下去，才能帶動拉新留存。