如何通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行拓客引流，裂變社群？下面美贊小編通過(guò)具體例子分三個(gè)階段為大家講解一下~

No.1 引流

引流方式分兩種

1是通過(guò)老會(huì)員引流；

2是通過(guò)新顧客引流，我們選擇老會(huì)員。

老會(huì)員和美容院彼此之間信任度高，所以推卡的話，只需要給他一個(gè)動(dòng)力，就好推。但是新顧客對(duì)美容院不了解，所以有些方案就算是我們推出去了，新顧客對(duì)門店也會(huì)有懷疑。

定位好是老會(huì)員后，接下來(lái)怎么引流呢？首先我們需要打造一款引流產(chǎn)品。

下面是舉例子：

選定一款美容大眾型產(chǎn)品，平時(shí)市場(chǎng)價(jià)做一次就要298元，但實(shí)際成本每次不到10元錢。

為什么要做大眾型產(chǎn)品呢，因?yàn)榇蟊娦彤a(chǎn)品大家都知道，比較熟悉服務(wù)，比較熟悉價(jià)格，這樣后期比較好廣，顧客認(rèn)知度高。

接著把這款產(chǎn)品做成套餐，一共4次，每次298元，市場(chǎng)價(jià)是1192元，而現(xiàn)在僅僅需要99元！99元就可以來(lái)消費(fèi)10次！

原來(lái)需要1192元才可以消費(fèi)4次，而現(xiàn)在僅僅需要99元，并且在做完4次后我們把這個(gè)99塊錢退給他。

對(duì)于很多愛(ài)美的女人來(lái)說(shuō)，真的是太劃算了！

設(shè)計(jì)的這個(gè)99元的物超所值的套餐就是一款誘餌，目的不是為了賺錢，而是為了給客戶創(chuàng)造一個(gè)物超所值的感覺(jué)。

緊接著就是實(shí)際的操作，微信群發(fā)會(huì)員。

說(shuō)現(xiàn)在有個(gè)新的明星項(xiàng)目上新，活動(dòng)套餐，一共4次，每次298元，市場(chǎng)價(jià)是1192元，而現(xiàn)在僅僅需要99元！

99元就可以來(lái)消費(fèi)4次！原來(lái)需要1192元才可以消費(fèi)4次，而現(xiàn)在僅僅需要99元?。?！4次體驗(yàn)結(jié)束我們還要退還這99元錢。

那為什么要分成四次服務(wù)呢？

因?yàn)轶w驗(yàn)一次可能教育不到位，兩次、三次可能教育還不到位，四次教育才會(huì)成為慣性。讓消費(fèi)者了解你這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值。

No.2 成交

我們做這個(gè)引流活動(dòng)的目的就是最后讓顧客成交，那么這個(gè)成交美容院它是怎么操作的呢？下面美贊小編為您詳細(xì)講解一下：

就是當(dāng)顧客享受完服務(wù)要退錢的時(shí)候，服務(wù)員會(huì)告訴你，如果這99塊錢不退的話，你就可以在辦理年卡時(shí)3倍抵現(xiàn)，而且還可以領(lǐng)到XX元的禮品。

當(dāng)顧客聽(tīng)到這個(gè)主張的時(shí)候，退還是不退？

我們要知道，這些去美容院的女人，她不缺這2000元錢，而且她在試用前面四項(xiàng)服務(wù)的時(shí)候感覺(jué)的確有效果，所以大部分人選擇了辦理年卡。

當(dāng)然也有的人選擇了退錢，這時(shí)美容院會(huì)不會(huì)賠錢呢？不會(huì)！

No.3  裂變

我們不僅要從老顧客這邊賺錢，還需要用老顧客幫我們介紹新顧客。

因?yàn)槔项櫩蛶臀覀兘榻B過(guò)來(lái)的顧客，信任度比較高。那怎么裂變呢？

在推出年卡時(shí)，還會(huì)送給會(huì)員5張副卡。

只要是拿這張副卡過(guò)來(lái)的，只要充值299塊錢，就可以領(lǐng)取一套價(jià)值999的10次肩頸理療泥灸盒，還可以享受一個(gè)月4次皮膚護(hù)理服務(wù)。

在4次服務(wù)之后，他可以憑收據(jù)退回299塊錢。那是不是又回到前面的引流階段了？這就形成了一個(gè)新的循環(huán)。

記住??！ 美容院的80%利潤(rùn)在后端，美容院20%的顧客貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)，打造后端是美容院的營(yíng)銷之重，尤其現(xiàn)在的美容院更需要打造后端！

系統(tǒng)做的好，美贊少不了。

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