美贊小程序推廣運(yùn)營抓住新零售風(fēng)口!

2020-09-17 17:39:48 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

很多商家的需求漸漸從“把東西賣出去”變成了“提高曝光率把商品賣出去”，再到“如何能在盡可能減少付費(fèi)的情況下把商品賣出去”。

如今，人們已經(jīng)慢慢習(xí)慣小程序融入自己的生活。而在拼多多、美團(tuán)、京東等旗下APP中，小程序的釋放也逐漸使用戶養(yǎng)成使用的習(xí)慣：購物小程序、停車小程序、乘車碼小程序等。用戶在線下場景可通過各種小程序來進(jìn)行辦事。

由于媒體內(nèi)容需要流量入口和高頻曝光，而小程序不能推送消息，不能轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。從而需要從小程序的界面、內(nèi)容和服務(wù)是否能足夠打動(dòng)用戶開始。

01常見的小程序推廣拉新的方法

社群分享：社交關(guān)系帶來用戶裂變

微信小程序是基于微信產(chǎn)生的，而微信主要是一個(gè)基于熟人的社交平臺(tái)，所以微信小程序的更多的也是基于熟人之間的信任進(jìn)行傳播的。因此在整個(gè)小程序分享傳播的過程中，商家的付出成本其實(shí)是很少的。

內(nèi)容化、建立積分體系

商城內(nèi)建立積分體系，加入積分形態(tài)后，可以讓用戶覺得商品是沒有花自己太多實(shí)際的金錢成本去購買的，因?yàn)榉e分的敏感度比直接進(jìn)行消費(fèi)低很多。還可以加入很多積分的玩法，比如簽到、分享、助力積分等，去促進(jìn)拉新和轉(zhuǎn)化。

商家也可以將小程序關(guān)聯(lián)微信公眾號，通過小程序和微信公眾號進(jìn)行用戶的拉新和維護(hù)。商家還可以通過微信公眾號與商家的小程序用戶進(jìn)行互動(dòng)，精準(zhǔn)地維護(hù)用戶，提高用戶留存率。

小程序二維碼：線上線下全面覆蓋

小程序二維碼也是一個(gè)很重要的推廣拉新的方式，商家可以通過小程序二維碼全面覆蓋線上線下，進(jìn)行小程序的推廣拉新。

（1）線上

小程序二維碼線上拉新的場景有很多，商家可以引導(dǎo)用戶將小程序二維碼轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈、微信群、微信好友等途徑進(jìn)行推廣拉新，同時(shí)商家也可以通過將小程序二維碼添加到微信公眾號、各大網(wǎng)站、QQ群等一切可以進(jìn)行曝光的線上渠道來增加小程序的曝光度。

（2）線下

同時(shí)線下渠道也是必不可很少的，商家可以將小程序二維碼打印到宣傳單頁上、禮品卡片上、宣傳海報(bào)上等途徑來引導(dǎo)人們進(jìn)行掃碼使用。而針對那些到店消費(fèi)的客戶，商家也可以引導(dǎo)用戶進(jìn)行掃碼使用小程序，與用戶的形成聯(lián)系，從而進(jìn)行后續(xù)的跟蹤維護(hù)。

附近的小程序：巧用地理位置獲流量

在小程序的功能中有一個(gè)附近的小程序功能，商家如果運(yùn)用好的話也能夠?yàn)樯碳規(guī)砗芏嗔髁?。不過商家在使用這個(gè)功能的時(shí)候應(yīng)該注意，商家在填寫的時(shí)候一定要如實(shí)填寫，切勿弄虛作假，否則商家的小程序可能會(huì)有封號的危險(xiǎn)。

用戶搜索：小程序名稱很關(guān)鍵

用戶可直接根據(jù)名稱或品牌搜索到小程序;小程序后臺(tái)有關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化功能，商家可提交10個(gè)與自己小程序業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞，用戶搜索時(shí)更容易找到自己家的小程序。

營銷活動(dòng)：刺激用戶分享傳播

商家也可以通過利用一些的營銷活動(dòng)來進(jìn)行小程序的推廣拉新。商家可以通過分享送禮品等方式引導(dǎo)用戶進(jìn)行分享傳播，也通過商城小程序提供的拼團(tuán)、砍價(jià)等營銷功能刺激用戶進(jìn)行分享傳播。