如今，微信小程序已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的標(biāo)配。因?yàn)?，小程序所帶給企業(yè)的流量是不可忽略的，許多的企業(yè)都已經(jīng)有這個(gè)覺(jué)悟。在互聯(lián)網(wǎng)普及的當(dāng)下，企業(yè)通過(guò)選擇正確的營(yíng)銷(xiāo)方式，不僅可以避免高昂的試錯(cuò)成本，而且可以加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型并提高其營(yíng)銷(xiāo)效益。

一、小程序是傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+以及轉(zhuǎn)型新零售的最佳選擇，沒(méi)有之一。因?yàn)?，企業(yè)既不需要組建單獨(dú)的IT部門(mén)，甚至不需要雇傭單獨(dú)的IT方面人才，不需要買(mǎi)大型的服務(wù)器，更不需要專門(mén)開(kāi)發(fā)原生app。你只要到微信公眾平臺(tái)中注冊(cè)一個(gè)帳號(hào)，提交認(rèn)證的相關(guān)資料，就可以根據(jù)自己企業(yè)的需求，著手定制一個(gè)完全不遜色于原生app體驗(yàn)的的微信小程序。當(dāng)然，這種專業(yè)的事情，如果交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去幫你注冊(cè)運(yùn)營(yíng)，那么，效果一定會(huì)事半功倍。

二、小程序在一定程度上可以降低企業(yè)觸網(wǎng)的難度。在開(kāi)發(fā)小程序這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候，把小程序的開(kāi)發(fā)成本降到了最低，而且微信是橫跨Android和IOS兩大系統(tǒng)的超級(jí)app，在開(kāi)發(fā)一個(gè)小程序時(shí)，完全不需要像研發(fā)原生app那樣去做適配，這樣就為企業(yè)省去很多的麻煩了。

三、小程序自帶免費(fèi)流量，以微信平臺(tái)為基礎(chǔ)是電商行業(yè)的一個(gè)重要突破口。目前，淘寶商品只能以淘口令的形式分享到微信，而且是堆砌的商品名詞或?qū)傩?，意義不大。此外，還需要另外打開(kāi)淘寶才能跳轉(zhuǎn)，增加用戶的操作成本。還有，京東的商品分享到微信上，只能以簡(jiǎn)短文字和縮略圖展示，也是不夠直觀。然而，微信小程序的商品分享出來(lái)，會(huì)有直觀大圖，而且可進(jìn)入商城直接購(gòu)買(mǎi)，大大的增強(qiáng)了用戶的直觀體驗(yàn)。

四、小程序是無(wú)需下載。微信小程序無(wú)需用戶在商店下載使用，即可實(shí)現(xiàn)APP的很多功能。因此，更容易被用戶們所接受，從線下進(jìn)入線上，而線下門(mén)店能夠想成的消費(fèi)場(chǎng)景非常多，能夠從線下獲取很多流量入口，小程序點(diǎn)餐、商城類(lèi)等都深受用戶喜愛(ài)。

五、小程序可以專屬定制。其功能多種多樣，可滿足不同企業(yè)的需求，展示型、商城型等小程序都能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的好處。能夠滿足企業(yè)展示產(chǎn)品、銷(xiāo)售產(chǎn)品、宣傳品牌等要求。并且小程序的成本相對(duì)于其他工具來(lái)說(shuō)更加實(shí)惠，制作周期也較短，是中小企業(yè)轉(zhuǎn)型的不二選擇。

因?yàn)樾〕绦蚴腔谖⑿胚\(yùn)行的，因此可以轉(zhuǎn)發(fā)到微信群、轉(zhuǎn)發(fā)給微信好友，對(duì)于服裝行業(yè)的企業(yè)和商家而言。

可以借助小程序的這項(xiàng)能力，再配合一些諸如砍價(jià)、分享領(lǐng)紅包等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)觸發(fā)用戶的轉(zhuǎn)發(fā)、分享行為，從而實(shí)現(xiàn)裂變客戶裂變。

總的來(lái)說(shuō)，小程序的功能非常多，流量入口也非常多，商家一定要多學(xué)習(xí)了解其中的知識(shí)，才能運(yùn)營(yíng)好小程序，獲得更多的客戶。 

優(yōu)勢(shì)一：更低的成本小程序的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的 B2C 商城，京東和天貓店主入駐一般需要支付多種費(fèi)用。以京東、服裝品類(lèi)為例：平臺(tái)使用費(fèi)，每月 1000 元;保證金 3 萬(wàn)元;交易費(fèi)率，每筆交易抽取 7%～8%(FBP/SOP)，不同的品類(lèi)費(fèi)率不一樣，天貓與京東也不同，但類(lèi)似，開(kāi)店成本高昂。而在小程序上開(kāi)商城，涉及到的費(fèi)用通常只有兩項(xiàng)：店鋪建設(shè)/維護(hù)成本 + 微信支付的費(fèi)率。如果使用第三方模版生成的小程序，開(kāi)發(fā)成本加上 1 年的服務(wù)費(fèi)一般不超過(guò) 1 萬(wàn)元;而微信支付的費(fèi)率為每筆 0.6%。如此算來(lái)，小程序電商的成本與傳統(tǒng)電商相比會(huì)相差 5～6 個(gè)點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)商家來(lái)說(shuō)，他有足夠的動(dòng)力可以把老顧客的「重復(fù)購(gòu)買(mǎi)」(例如 30%)，或者是老用戶引導(dǎo)到小程序商城中，多出來(lái)的利潤(rùn)，算起來(lái)將會(huì)是一個(gè)很可觀的數(shù)字。說(shuō)到這，就不得不提小程序電商的第二大優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)二：市場(chǎng)潛力無(wú)限目前，像京東、美團(tuán)、唯品會(huì)、拼多多、百果園等電商零售行業(yè)都開(kāi)始在小程序做起了生意，并且都得益不少。除了小程序內(nèi)生于微信，能獲得巨大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，小程序購(gòu)買(mǎi)和支付的便利性也是提高購(gòu)買(mǎi)率的重要環(huán)節(jié)。而且小程序的交易成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)電商。雖然這樣說(shuō)目前還為時(shí)尚早。不過(guò)我們不妨假定一下，如果這個(gè)判斷成立，那么未來(lái)通過(guò)微信小程序的 B2C 交易量將超過(guò)六千億，除掉微信分掉的 0.6%，仍是非常大的市場(chǎng)體量。

優(yōu)勢(shì)三：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)高與零售、O2O 相比，小程序電商更加標(biāo)準(zhǔn)化。首先，行業(yè)內(nèi)有足夠多的人才和經(jīng)驗(yàn)積累，大家對(duì)于電商的了解比較深;其次，就是相對(duì)于零售和 O2O 這種線下服務(wù)來(lái)說(shuō)，電商標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，小程序滲透速度更快，電商企業(yè)可以借助微信的整個(gè)社交關(guān)系鏈進(jìn)行傳播。

優(yōu)勢(shì)四：與微商城相比，用戶體驗(yàn)好交易環(huán)節(jié)優(yōu)勢(shì)明顯小程序之前，微信里的商城通常用 HTML5 制作，用戶在第一次打開(kāi)的時(shí)候一般比較慢，這一點(diǎn)跟小程序差不多。不過(guò)，在第一次打開(kāi)之后，兩者的體驗(yàn)差異就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。由于 HTML5 的網(wǎng)頁(yè)屬性，每次打開(kāi)新的頁(yè)面都需要重新加載，而小程序商城在第一次打開(kāi)之后，體驗(yàn)會(huì)流暢不少。小程序商城還有另一個(gè)優(yōu)勢(shì)，就是降低了重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的難度。如果你關(guān)掉 HTML5 商城，下次想找到就很難了，要么去翻過(guò)去的聊天記錄，要么通過(guò)訂閱號(hào)、服務(wù)號(hào)的菜單欄去找。而小程序用過(guò)之后，可以在歷史菜單中找到，路徑縮短了很多，轉(zhuǎn)化率就會(huì)大不一樣。

優(yōu)勢(shì)五：支付亮點(diǎn)多小程序商城需要申請(qǐng)微信支付，現(xiàn)在申請(qǐng)微信支付需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，要么是企業(yè)，要么是個(gè)體商戶，個(gè)人是無(wú)法申請(qǐng)的。而 HTML5 商城的支付接口一般是第三方的提供。兩種有不同的特點(diǎn)：HTML5 商城可能很多是個(gè)體微商，小程序商城只能是企業(yè)，小程序?qū)蛻舻谋Ｕ闲愿?。HTML5 商城交易完成后，錢(qián)先給到第三方平臺(tái)，之后再分給商戶，這中間可能有一定的時(shí)間間隔。而小程序是通過(guò)微信支付交易，交易完成后，錢(qián)直接到打商戶的賬戶上(扣除微信 0.6% 的分成)。賬期相對(duì)更短，這相當(dāng)于一個(gè)較大的升級(jí)。

優(yōu)勢(shì)六：流量來(lái)源更多樣在 H5 商城時(shí)代，真正做微商掙到錢(qián)的人無(wú)非兩類(lèi)：通過(guò)朋友圈做分銷(xiāo)(甚至違法傳銷(xiāo));大的自媒體/公眾號(hào)。前一類(lèi)難免存在違規(guī)，或者是把熟人坑了一把。后者則多依賴大的自媒體/公眾號(hào)。他們之所以可以從電商那里獲益，原因在于它有源源不斷的「一次性消費(fèi)」流量。比如通過(guò)爆款文章、公眾號(hào)底部 tab，或者文章內(nèi)的二維碼。但用戶一旦關(guān)掉，就很難再找到入口，很難產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。另外，也有些人會(huì)把用戶引導(dǎo)到天貓、京東上來(lái)完成購(gòu)買(mǎi)，但跳轉(zhuǎn)步驟麻煩造成轉(zhuǎn)化率降低。小程序現(xiàn)在提供了很多免費(fèi)的流量入口，小程序與公眾號(hào)的關(guān)聯(lián)也更為完美，小程序嵌入公眾號(hào)的方式也讓用戶的整個(gè)閱讀體驗(yàn)不一樣，交易流程也更為順暢。

優(yōu)勢(shì)七：良好的廣告監(jiān)測(cè)效果電商小程序可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)來(lái)獲得流量，店主可以很方便地監(jiān)測(cè)廣告效果，用交易作為最終標(biāo)準(zhǔn)。小程序電商除了群、好友、附近小程序等基礎(chǔ)的流量來(lái)源外，還可以通過(guò)付費(fèi)獲取用戶。電商企業(yè)只需要比較微信與其他 B2C 平臺(tái)獲取用戶的成本，就能得出最優(yōu)的選擇。至此，微信流量和變現(xiàn)將逐漸實(shí)現(xiàn)分離，電商企業(yè)只需要專注電商業(yè)務(wù)，把內(nèi)容交給自媒體，而自媒體也可以選擇專注內(nèi)容。

優(yōu)勢(shì)八：用戶滲透率高微信作為國(guó)民應(yīng)用，生態(tài)已非常完善，無(wú)論是城市用戶、農(nóng)村用戶，成年人還是未成年人，都無(wú)需再做用戶教育。此外，由于用戶的習(xí)慣已經(jīng)形成，很多傳統(tǒng)電商無(wú)法滲透的到的中老年群體、農(nóng)村群體，也可以通過(guò)微信小程序直達(dá)，這是小程序的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。

 

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