直銷到底應該怎么做？

2021-06-09 10:39:37 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

直銷在中國的三十年來，一直講究嚴格復制。理想的境界是形成統一的模式、統一的思維、統一的做法，甚至是統一的服裝、統一的語言。以此來保障市場倍增的實現。

我們遇到的問題是千差萬別的，合作伙伴的個體差異是千差萬別的，不同區(qū)域的客戶需求是千差萬別的……用統一的方式來解決千差萬別的問題，是否可行？我想，今天的市場現狀就是答案。

鑒于此，有提出用生活化的方式來做直銷，這是個巨大的進步。但是對生活化的闡釋不夠系統和深入，結果理解出現偏差。很多人把吃吃喝喝打麻將當成了生活化，并沒有為整體運作植入靈活的基因。

那么，直銷到底應該怎么做？

首先要弄清楚直銷和其他的銷售模式區(qū)別到底在哪里？直銷講究服務、口碑、轉介紹、復購、大量行動、個人提升……其他模式也講究這些，并且有過之而無不及。

根本區(qū)別在于直銷在銷售產品的時候，附帶了一份事業(yè)推廣機會（合作伙伴招募）。想做成事業(yè)的話，銷售和招募必須同時進行。其他模式沒有招募環(huán)節(jié)，專注于銷售以及銷售能力的復制。

市場的卡點就在于此——經銷商多是中底層出身，同時做好兩件事情的難度很大，骨干的能力架構往往是此強彼弱。因為要做成事業(yè)，就無法安心地做銷售，銷售能力強的伙伴反而沒有成就感和幸福感。但是做招募的話，對人的培養(yǎng)又是個問題。連自己都培養(yǎng)不好的人去培養(yǎng)別人，肯定捉襟見肘。

做招募的人不安心做零售，導致眼前的收入得不到保證；做零售的人總覺得自己不對，不敢在零售方面花更大精力更深入的研究。兩者每天都心戲太重，自己給自己綁了一堆裹腳布。做直銷的思路其實很簡單，先做到能良性增長、能復購就對了，別考慮太遠太大。然后逐步把這種能力和經驗更好地傳承給下一代伙伴，逐步解決業(yè)績規(guī)模的問題。

這就是小贊想說的第二點，建立什么樣的預期？