廣州美贊教你玩轉(zhuǎn)直播帶貨

2020-07-27 15:32:20 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

隨著各大直播平臺的陸續(xù)興起、5G及人工智能技術(shù)的快速發(fā)展，“直播帶貨”的營銷模式日漸火爆。一部手機(jī)＋一個主播＋推薦的產(chǎn)品，就可以在朋友圈、抖音、快手等，開始直播帶貨了。

直播帶貨不僅可以讓主播吸引眾多粉絲，還可以通過帶貨，增加產(chǎn)品的銷售，因此不少“平民玩家”紛紛效仿“網(wǎng)紅”，轉(zhuǎn)型走線上。那么，對于“直播小白”們來說，如何才能開啟你的帶貨生涯呢？

今天分享的幾個直播帶貨技巧，希望對你有所幫助：
01鮮明的人設(shè)定位

直播初期，人設(shè)鮮明的主播往往更容易脫穎而出，要么是風(fēng)趣幽默，要么是才華橫溢，鮮明的人設(shè)能給用戶留下深刻的印象，也更容易增加及留住粉絲。

合適的人設(shè)定位，要根據(jù)自己的興趣喜好來選擇。比如，如果是推薦口紅，你一定要先清楚了解口紅的色號、搭配什么樣的膚色、衣著或妝容。如果是推薦護(hù)膚品，你就不能對皮膚結(jié)構(gòu)、膚質(zhì)分類一無所知，不然開播的時候?qū)I(yè)度不夠，也很容易流失粉絲。

主播除了要對產(chǎn)品十分了解，也應(yīng)具備一定的銷售話術(shù)。隨隨便便跟粉絲閑聊，難以引起觀眾的興趣。我們可以運(yùn)用一些銷售技巧，戳到粉絲的痛點(diǎn)，引發(fā)購物欲望。

02選擇合適的產(chǎn)品

有針對性地選擇“爆款”產(chǎn)品，而不是每款產(chǎn)品都在直播的時候展現(xiàn)。

你可以先將每款產(chǎn)品都做一個相應(yīng)的展示，然后挑選出自己認(rèn)為合適的、會流行起來的爆款產(chǎn)品重點(diǎn)推薦。例如，結(jié)合當(dāng)下大家關(guān)注的社會時事話題，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣分享熱度會高很多。

有側(cè)重點(diǎn)，而不是鍋碗瓢盆大雜燴式將信息全部甩給觀眾，幫他們做篩選，是增加好感度和成交率很好的方式。

03分享真實體驗

線上購物與線下購物的一大區(qū)別在于，網(wǎng)絡(luò)購物只能看、不能摸、不能試，體驗性比較差。而直播購物雖然也是“線上”，但可以通過主播對商品形象化的描述，在一定程度上解決這個問題。

在你真實、用心地體驗過產(chǎn)品的前提下，用形象的比喻、假設(shè)，搭配表情和身體動作，調(diào)動粉絲的感受，將使用后的感受清晰地傳達(dá)出來，讓看的人猶如身臨其境地體驗?zāi)愕漠a(chǎn)品，讓用戶感同身受。

當(dāng)然，這樣的前提是，你賣的每一款產(chǎn)品，都已親自使用過。

04熱情的語言表達(dá)

相對于短視頻來說，實時互動的直播，對于很多人來說難度不小。尤其是直播時的聊天話術(shù)和技巧。

剛開始直播害羞的狀態(tài)是不可避免的，畢竟不是所有人天生就是“戲精”。你可以通過平時多加訓(xùn)練自己，沒事的時候?qū)χR子多說話，一點(diǎn)一點(diǎn)訓(xùn)練自己面對鏡頭的能力。前期通過稿子來調(diào)節(jié)，直播多了就可以總結(jié)出觀眾/網(wǎng)友提出的共性問題，總結(jié)出自己的一套方法和話術(shù)。