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直播帶貨，新型商業(yè)模式背后的邏輯

2021-04-14 10:19:02 編輯：美贊科技 來源：本站原創(chuàng)

       近兩年，“直播帶貨”這種新型商業(yè)模式，以其飛快的步伐，全面進(jìn)入了我們的生活。
 
       2020年疫情的助推，讓直播帶貨再次掀起了熱潮，“隨處可直播，隨處可賣貨”成為普遍現(xiàn)象，一臺(tái)手機(jī)、一場直播，就能讓很多企業(yè)/商家/普通個(gè)體擺脫困境，實(shí)現(xiàn)發(fā)家致富的夢想。
 
       而直播間里，啥都能賣。小到一盒水果、一箱牛奶，大到房子、車子、火箭等等，只要你能想到的，它都有，你沒想到的，它也有！
 
       無論是網(wǎng)紅、明星、企業(yè)總裁、個(gè)體商家，還是主持人、素人，都紛紛投入到直播帶貨的陣營中，樂此不疲。
 
       某手機(jī)品牌的創(chuàng)始人羅某，在首場直播里就創(chuàng)造了1.1億元的銷售額。某頂流主播單憑雙十一就創(chuàng)造了幾十個(gè)億的銷售額……
 
       像這樣直播戰(zhàn)績不斷刷新紀(jì)錄的例子并不少，直播帶貨能“火”，到底靠的是什么？我們今天就來分析一下。
 
       01 直播創(chuàng)造了新的購物體驗(yàn)
 
       近年來疫情的影響，讓很多人都只能閉門在家，線下實(shí)體店人流量大幅度下降，無論是個(gè)人娛樂需求，還是實(shí)體經(jīng)營、企業(yè)生產(chǎn)都面臨一定的困境。而直播的出現(xiàn)，給人們帶來了生機(jī)。
 
       隨著直播經(jīng)濟(jì)成為消費(fèi)的大趨向，許多原本布局線下的企業(yè)/商家開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播賣貨，利用平臺(tái)的流量優(yōu)勢大規(guī)模地推銷商品，以此降低疫情期間的損失。而悶在家里，不能出去逛街的人們，為了尋找新的購物刺激，也對(duì)直播這種新的購物形式躍躍而試。
 
       在直播間，人們可以通過主播的介紹和試用，清楚了解到商品的各種信息，當(dāng)我們對(duì)某個(gè)商品有疑慮時(shí)，主播就會(huì)進(jìn)行詳細(xì)解答，節(jié)省了我們查詢和貨比三家的時(shí)間。而且伴隨直播而來的，是各式各樣的優(yōu)惠促銷，人們在線上購買同樣商品的費(fèi)用遠(yuǎn)低于線下實(shí)體店。直播平臺(tái)和主播就像是人們的購物體驗(yàn)官，讓人們足不出戶就能買到自己心儀且實(shí)惠的商品，對(duì)于如今互聯(lián)網(wǎng)人來說別提有多方便了。
 
       直播，不僅解決了人們娛樂的需求，還創(chuàng)造了新的購物環(huán)境和體驗(yàn)，給人們的生活帶來了樂趣和驚喜，這也是人們?yōu)樯稛嶂钥粗辈サ闹饕颉?/strong>
 

 
       02 直播，滿足人們獵奇和社交的需求
 
       對(duì)于不少人來說，看直播，如同看電影、看電視一樣，是了解外面世界，提升知識(shí)技能、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)遇、體驗(yàn)不同主播個(gè)性、生活、故事的方式。
 
       而這也是人們的“獵奇”心理在作祟，人們對(duì)于未知的一切總是有所期待，我們通過直播的世界，來打開自己新的認(rèn)知。在平日里我們無法接觸的生活狀態(tài)或新奇的東西，在萬千主播的鏡頭下，一切都變得有可能了。
 
       人們肯為主播的帶貨買單，更多的是一種信任感和依賴感。主播賣貨的過程，也是跟粉絲溝通交流、聊天的過程，所以主播的人品和售后服務(wù)在直播間里顯得至關(guān)重要。
 
       而人們對(duì)某個(gè)主播產(chǎn)生信任感的同時(shí)，也是滿足自己社交需求的過程。有時(shí)候，人們就想在直播中尋找一個(gè)可以學(xué)習(xí)的榜樣，激勵(lì)自己勇敢前行，又或是在與朋友談?wù)撛掝}的時(shí)候，可以作為談資來拉近彼此的距離。
 
       直播賣貨能“火”的背后，也正是因?yàn)闈M足了人們獵奇和社交的需求。
 

 
       如今，隨著直播的走紅，也出現(xiàn)了不少的賣貨“翻車”現(xiàn)象，直播數(shù)據(jù)造假、退單率高的情況頻繁出現(xiàn)，讓人們不禁懷疑，直播賣貨能走多遠(yuǎn)？
 
       無可否認(rèn)，直播賣貨是現(xiàn)代商業(yè)的大趨勢，企業(yè)/商家/網(wǎng)紅/素人等等都能在此完成破局蛻變，扭轉(zhuǎn)乾坤，發(fā)現(xiàn)新的商業(yè)機(jī)遇，從而創(chuàng)造新的人生。
 
       但要想在直播里創(chuàng)造持續(xù)有效的成果，無論是直播平臺(tái)，還是背后的操控者，都必須要好好把關(guān)商品的質(zhì)量和主播的人品，不斷提高主播的專業(yè)度、誠信度、可靠度，并制定完整的商品售后服務(wù)體系。
 
       無人品，無直播，無質(zhì)量、無消費(fèi)。只有踏實(shí)真誠地為消費(fèi)者考慮，消費(fèi)者才會(huì)為直播賣貨買單，直播也才能走得更遠(yuǎn)。
 
 
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