每個(gè)成功的推銷員營銷方式都是不固定的,針對(duì)不同客戶要有不同的營銷手段,而不是一味上門打擾,有時(shí)候,換個(gè)新辦法就會(huì)有意想不到的效果.

　　所以,在銷售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也許多一次努力就可以為你帶來成功.

　　多努力一次

　　初入銷售職場(chǎng)的菜鳥

　　剛?cè)肼毶懈咝l(wèi)浴公司的時(shí)候,我是個(gè)新手,我是說:對(duì)于銷售這方面的經(jīng)驗(yàn).

　　應(yīng)下這份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做銷售,但那時(shí),我有著一股莫名的熱情.中午和傍晚時(shí)分的店鋪十分忙碌,起初我不敢單獨(dú)接觸客戶來介紹產(chǎn)品,怕出錯(cuò),也沒經(jīng)驗(yàn).只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服務(wù)工作,并默默觀察同事們接待客戶時(shí)的每一個(gè)銷售點(diǎn),記在心里.

　　我的這種"沒經(jīng)驗(yàn)"尷尬,很快被公司的培訓(xùn)所化解.公司秉著"誠信,合作和團(tuán)隊(duì)"的企業(yè)理念時(shí)常對(duì)我們這些新上崗人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)了很多,并且進(jìn)步很大,僅僅兩個(gè)月的時(shí)間里,我從一名菜鳥變成了有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售員 .

　　經(jīng)驗(yàn)的成長讓我感謝公司,而經(jīng)歷的成長更給予了我作為一名銷售人員該有的責(zé)任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

　　接下來,我給大家分享一個(gè)我前后最多10分鐘成功簽單的故事,雖然單值不大,但意義非凡.

　　這個(gè)客戶看起來有點(diǎn)"糟"

　　那天下午,我在店里檢查新品,啪嗒、啪嗒.....聽到一陣陣的腳步聲,我回頭看了一下,并迅速對(duì)他做了一番打量,他看起來大概50多歲的年紀(jì),帶著一副大框眼鏡,衣服看上去也不整齊,手里還拎著一個(gè)買菜的籃子,而那啪嗒、啪嗒的聲響也正是從他腳上那雙臟乎乎的黑皮鞋腳底傳出來的.

　　他......整體看起來有些糟糕,甚至邋遢.

　　"先生,您好!我能幫您些什么嗎"?

　　我禮貌性的微笑走過去問道.

　　"哦!我想隨便看看"

　　他一手扶了扶眼眶,一邊簡單的回答到.

　　"您喜歡什么風(fēng)格的浴柜類產(chǎn)品"我一邊引他向產(chǎn)品展示區(qū)走去,一邊接問道.

　　他自顧自拎著他的菜籃子左右觀看產(chǎn)品,并沒有回我.

　　于是,我猜想,他也許只是剛好買菜路過,隨便進(jìn)來瞧瞧,并不打算買浴柜.公司一直秉承"客戶第一位原則".所以盡管他看起來像是路過的,但我仍然站在他身后,做到每一份的幫助和服務(wù).

　　我注意到他從進(jìn)門到現(xiàn)在手上一直拎的菜籃子,說到:"您很熱愛生活".

　　他隨即哈哈大笑起來說"自己做的菜吃起來才有一家人的味道".

　　"看起來,您住在附近,買菜也順便散散步了,您看起來很有活力"也許是談到生活,此時(shí)的他倒是有些親和力,哈哈大笑說:謝謝你哦!我也不經(jīng)常住在這里,我這邊有三處房產(chǎn),平常跟老伴住在另一處,這幾天閑了,就來看看........他后面的話我的大腦就直接忽略了,完全被那"三處房產(chǎn)"占領(lǐng)了全部注意力.這是一個(gè)重要信息,讓我意識(shí)到:他很有可能成為我的客戶.

　　我試著了解他的家庭裝修,并在大腦中迅速劃分與他家庭裝修相搭配的風(fēng)格類浴柜,在我的細(xì)細(xì)解說下,他仍沒有看到中意的,并且已經(jīng)打算要離開.

　　那一刻我的想法是:一定禮貌性的留住他,多努力一次,他一定能成為我的客戶.這時(shí)我想到手機(jī)里的一些新產(chǎn)品效果圖,又禮貌性的說到:"先生,也許這些成列的產(chǎn)品太直觀化了,裝修效果圖也許更能貼近您的想法"".我隨即把手機(jī)拿給他看,我一面解釋裝修和產(chǎn)品的搭配,一面觀察他的表情,我發(fā)現(xiàn),他對(duì)其中一套很深感興趣.立馬主動(dòng)介紹了這一款,并搬出套餐活動(dòng)的優(yōu)惠力度,他看起來有些動(dòng)心,我知道,他還需要最后一層的突破.

　　我微笑的說到:這一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上現(xiàn)在有優(yōu)惠力度,再劃算不過了.

　　最終,他決定要了一款.

　　但是......新的問題又出現(xiàn)了,對(duì)于我們銷售來說,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那時(shí)候,我腦海里還是那句信念:多努力一次.

　　按照套餐活動(dòng),需要預(yù)付1000元的定金,次日按優(yōu)惠價(jià)格取走產(chǎn)品.從展區(qū)到前臺(tái)七八步的距離,我腦中又迅速思考了一個(gè)新的問題:如何讓他一次性付清.我放慢了步子,說:"先生,您今天真是很趕巧呢,碰上我們優(yōu)惠日了,我們今天不僅產(chǎn)品打折,我們還舉辦了商場(chǎng)的紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng)呢"!

　　先生果然很感興趣的問道:"哦,那我這個(gè)也能參與抽大獎(jiǎng)嗎"?

　　當(dāng)然可以,我微笑回道.

　　但前提是您要一次性付清.等同于說:您今天付了押金,明天取產(chǎn)品抵消一半價(jià)格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐價(jià),而且還可以參與紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品絕對(duì)是值得驚喜的.我覺得,后一個(gè)挺劃算的,后一個(gè)是雙重優(yōu)惠呢.不過,您也可以選擇先付押金的.先生思考了一會(huì)兒說:那我一次性付清吧,還可以去抽獎(jiǎng).

　　就這樣,我跟先生的愉快聊天中,這一單,落定.前后不到10分鐘的時(shí)間里3899套餐全款付清.

　　這次銷售中,雖然單值不大,卻讓我感慨一個(gè)深刻的道理:你永遠(yuǎn)不知道一面平凡且平靜的河面下藏有多少珍珠.送客戶出門,店鋪門外仍然人群熙攘,回想自己這兩個(gè)月以來在尚高所有的成長,沒有初來時(shí)的惶恐和膽怯,而是充滿誠信和自信.我轉(zhuǎn)身看了看店鋪,一股驕傲感油然而生,我忽然覺得我腳下的每一步都走的特別踏實(shí)和堅(jiān)定,感謝尚高,感謝經(jīng)歷,感謝鍛煉.

　　經(jīng)歷感悟

　　以貌取人是這個(gè)社會(huì)上有些人不可避免犯的通病,而我要鄭重再鄭重的說:無

論什么職業(yè),對(duì)待客戶一定要一視同仁.我希望我的這個(gè)故事能給更多的銷售人員帶來一定的啟發(fā)與幫助.

　　我們不會(huì)知道一面平靜的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一點(diǎn),你一定能打撈上有價(jià)值的東西,哪怕不是珍珠.

　每個(gè)成功的推銷員營銷方式都是不固定的,針對(duì)不同客戶要有不同的營銷手段,而不是一味上門打擾,有時(shí)候,換個(gè)新辦法就會(huì)有意想不到的效果.

　　所以,在銷售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也許多一次努力就可以為你帶來成功.

　　多努力一次

　　初入銷售職場(chǎng)的菜鳥

　　剛?cè)肼毶懈咝l(wèi)浴公司的時(shí)候,我是個(gè)新手,我是說:對(duì)于銷售這方面的經(jīng)驗(yàn).

　　應(yīng)下這份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做銷售,但那時(shí),我有著一股莫名的熱情.中午和傍晚時(shí)分的店鋪十分忙碌,起初我不敢單獨(dú)接觸客戶來介紹產(chǎn)品,怕出錯(cuò),也沒經(jīng)驗(yàn).只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服務(wù)工作,并默默觀察同事們接待客戶時(shí)的每一個(gè)銷售點(diǎn),記在心里.

　　我的這種"沒經(jīng)驗(yàn)"尷尬,很快被公司的培訓(xùn)所化解.公司秉著"誠信,合作和團(tuán)隊(duì)"的企業(yè)理念時(shí)常對(duì)我們這些新上崗人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)了很多,并且進(jìn)步很大,僅僅兩個(gè)月的時(shí)間里,我從一名菜鳥變成了有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售員 .

　　經(jīng)驗(yàn)的成長讓我感謝公司,而經(jīng)歷的成長更給予了我作為一名銷售人員該有的責(zé)任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

　　接下來,我給大家分享一個(gè)我前后最多10分鐘成功簽單的故事,雖然單值不大,但意義非凡.

　　這個(gè)客戶看起來有點(diǎn)"糟"

　　那天下午,我在店里檢查新品,啪嗒、啪嗒.....聽到一陣陣的腳步聲,我回頭看了一下,并迅速對(duì)他做了一番打量,他看起來大概50多歲的年紀(jì),帶著一副大框眼鏡,衣服看上去也不整齊,手里還拎著一個(gè)買菜的籃子,而那啪嗒、啪嗒的聲響也正是從他腳上那雙臟乎乎的黑皮鞋腳底傳出來的.

　　他......整體看起來有些糟糕,甚至邋遢.

　　"先生,您好!我能幫您些什么嗎"?

　　我禮貌性的微笑走過去問道.

　　"哦!我想隨便看看"

　　他一手扶了扶眼眶,一邊簡單的回答到.

　　"您喜歡什么風(fēng)格的浴柜類產(chǎn)品"我一邊引他向產(chǎn)品展示區(qū)走去,一邊接問道.

　　他自顧自拎著他的菜籃子左右觀看產(chǎn)品,并沒有回我.

　　于是,我猜想,他也許只是剛好買菜路過,隨便進(jìn)來瞧瞧,并不打算買浴柜.公司一直秉承"客戶第一位原則".所以盡管他看起來像是路過的,但我仍然站在他身后,做到每一份的幫助和服務(wù).

　　我注意到他從進(jìn)門到現(xiàn)在手上一直拎的菜籃子,說到:"您很熱愛生活".

　　他隨即哈哈大笑起來說"自己做的菜吃起來才有一家人的味道".

　　"看起來,您住在附近,買菜也順便散散步了,您看起來很有活力"也許是談到生活,此時(shí)的他倒是有些親和力,哈哈大笑說:謝謝你哦!我也不經(jīng)常住在這里,我這邊有三處房產(chǎn),平常跟老伴住在另一處,這幾天閑了,就來看看........他后面的話我的大腦就直接忽略了,完全被那"三處房產(chǎn)"占領(lǐng)了全部注意力.這是一個(gè)重要信息,讓我意識(shí)到:他很有可能成為我的客戶.

　　我試著了解他的家庭裝修,并在大腦中迅速劃分與他家庭裝修相搭配的風(fēng)格類浴柜,在我的細(xì)細(xì)解說下,他仍沒有看到中意的,并且已經(jīng)打算要離開.

　　那一刻我的想法是:一定禮貌性的留住他,多努力一次,他一定能成為我的客戶.這時(shí)我想到手機(jī)里的一些新產(chǎn)品效果圖,又禮貌性的說到:"先生,也許這些成列的產(chǎn)品太直觀化了,裝修效果圖也許更能貼近您的想法"".我隨即把手機(jī)拿給他看,我一面解釋裝修和產(chǎn)品的搭配,一面觀察他的表情,我發(fā)現(xiàn),他對(duì)其中一套很深感興趣.立馬主動(dòng)介紹了這一款,并搬出套餐活動(dòng)的優(yōu)惠力度,他看起來有些動(dòng)心,我知道,他還需要最后一層的突破.

　　我微笑的說到:這一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上現(xiàn)在有優(yōu)惠力度,再劃算不過了.

　　最終,他決定要了一款.

　　但是......新的問題又出現(xiàn)了,對(duì)于我們銷售來說,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那時(shí)候,我腦海里還是那句信念:多努力一次.

　　按照套餐活動(dòng),需要預(yù)付1000元的定金,次日按優(yōu)惠價(jià)格取走產(chǎn)品.從展區(qū)到前臺(tái)七八步的距離,我腦中又迅速思考了一個(gè)新的問題:如何讓他一次性付清.我放慢了步子,說:"先生,您今天真是很趕巧呢,碰上我們優(yōu)惠日了,我們今天不僅產(chǎn)品打折,我們還舉辦了商場(chǎng)的紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng)呢"!

　　先生果然很感興趣的問道:"哦,那我這個(gè)也能參與抽大獎(jiǎng)嗎"?

　　當(dāng)然可以,我微笑回道.

　　但前提是您要一次性付清.等同于說:您今天付了押金,明天取產(chǎn)品抵消一半價(jià)格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐價(jià),而且還可以參與紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品絕對(duì)是值得驚喜的.我覺得,后一個(gè)挺劃算的,后一個(gè)是雙重優(yōu)惠呢.不過,您也可以選擇先付押金的.先生思考了一會(huì)兒說:那我一次性付清吧,還可以去抽獎(jiǎng).

　　就這樣,我跟先生的愉快聊天中,這一單,落定.前后不到10分鐘的時(shí)間里3899套餐全款付清.

　　這次銷售中,雖然單值不大,卻讓我感慨一個(gè)深刻的道理:你永遠(yuǎn)不知道一面平凡且平靜的河面下藏有多少珍珠.送客戶出門,店鋪門外仍然人群熙攘,回想自己這兩個(gè)月以來在尚高所有的成長,沒有初來時(shí)的惶恐和膽怯,而是充滿誠信和自信.我轉(zhuǎn)身看了看店鋪,一股驕傲感油然而生,我忽然覺得我腳下的每一步都走的特別踏實(shí)和堅(jiān)定,感謝尚高,感謝經(jīng)歷,感謝鍛煉.

　　經(jīng)歷感悟

　　以貌取人是這個(gè)社會(huì)上有些人不可避免犯的通病,而我要鄭重再鄭重的說:無

論什么職業(yè),對(duì)待客戶一定要一視同仁.我希望我的這個(gè)故事能給更多的銷售人員帶來一定的啟發(fā)與幫助.

　　我們不會(huì)知道一面平靜的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一點(diǎn),你一定能打撈上有價(jià)值的東西,哪怕不是珍珠.

　每個(gè)成功的推銷員營銷方式都是不固定的,針對(duì)不同客戶要有不同的營銷手段,而不是一味上門打擾,有時(shí)候,換個(gè)新辦法就會(huì)有意想不到的效果.

　　所以,在銷售的道路上,即使遇到再大的的挫折,也可以在努力一次,也許多一次努力就可以為你帶來成功.

　　多努力一次

　　初入銷售職場(chǎng)的菜鳥

　　剛?cè)肼毶懈咝l(wèi)浴公司的時(shí)候,我是個(gè)新手,我是說:對(duì)于銷售這方面的經(jīng)驗(yàn).

　　應(yīng)下這份工作的第一天,我傻眼了--我根本不知道怎么做銷售,但那時(shí),我有著一股莫名的熱情.中午和傍晚時(shí)分的店鋪十分忙碌,起初我不敢單獨(dú)接觸客戶來介紹產(chǎn)品,怕出錯(cuò),也沒經(jīng)驗(yàn).只能做微笑迎接和端茶倒水的一些服務(wù)工作,并默默觀察同事們接待客戶時(shí)的每一個(gè)銷售點(diǎn),記在心里.

　　我的這種"沒經(jīng)驗(yàn)"尷尬,很快被公司的培訓(xùn)所化解.公司秉著"誠信,合作和團(tuán)隊(duì)"的企業(yè)理念時(shí)常對(duì)我們這些新上崗人員進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn),讓我學(xué)習(xí)了很多,并且進(jìn)步很大,僅僅兩個(gè)月的時(shí)間里,我從一名菜鳥變成了有一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的銷售員 .

　　經(jīng)驗(yàn)的成長讓我感謝公司,而經(jīng)歷的成長更給予了我作為一名銷售人員該有的責(zé)任和耐心,以及凡事不能以貌取人的道理.

　　接下來,我給大家分享一個(gè)我前后最多10分鐘成功簽單的故事,雖然單值不大,但意義非凡.

　　這個(gè)客戶看起來有點(diǎn)"糟"

　　那天下午,我在店里檢查新品,啪嗒、啪嗒.....聽到一陣陣的腳步聲,我回頭看了一下,并迅速對(duì)他做了一番打量,他看起來大概50多歲的年紀(jì),帶著一副大框眼鏡,衣服看上去也不整齊,手里還拎著一個(gè)買菜的籃子,而那啪嗒、啪嗒的聲響也正是從他腳上那雙臟乎乎的黑皮鞋腳底傳出來的.

　　他......整體看起來有些糟糕,甚至邋遢.

　　"先生,您好!我能幫您些什么嗎"?

　　我禮貌性的微笑走過去問道.

　　"哦!我想隨便看看"

　　他一手扶了扶眼眶,一邊簡單的回答到.

　　"您喜歡什么風(fēng)格的浴柜類產(chǎn)品"我一邊引他向產(chǎn)品展示區(qū)走去,一邊接問道.

　　他自顧自拎著他的菜籃子左右觀看產(chǎn)品,并沒有回我.

　　于是,我猜想,他也許只是剛好買菜路過,隨便進(jìn)來瞧瞧,并不打算買浴柜.公司一直秉承"客戶第一位原則".所以盡管他看起來像是路過的,但我仍然站在他身后,做到每一份的幫助和服務(wù).

　　我注意到他從進(jìn)門到現(xiàn)在手上一直拎的菜籃子,說到:"您很熱愛生活".

　　他隨即哈哈大笑起來說"自己做的菜吃起來才有一家人的味道".

　　"看起來,您住在附近,買菜也順便散散步了,您看起來很有活力"也許是談到生活,此時(shí)的他倒是有些親和力,哈哈大笑說:謝謝你哦!我也不經(jīng)常住在這里,我這邊有三處房產(chǎn),平常跟老伴住在另一處,這幾天閑了,就來看看........他后面的話我的大腦就直接忽略了,完全被那"三處房產(chǎn)"占領(lǐng)了全部注意力.這是一個(gè)重要信息,讓我意識(shí)到:他很有可能成為我的客戶.

　　我試著了解他的家庭裝修,并在大腦中迅速劃分與他家庭裝修相搭配的風(fēng)格類浴柜,在我的細(xì)細(xì)解說下,他仍沒有看到中意的,并且已經(jīng)打算要離開.

　　那一刻我的想法是:一定禮貌性的留住他,多努力一次,他一定能成為我的客戶.這時(shí)我想到手機(jī)里的一些新產(chǎn)品效果圖,又禮貌性的說到:"先生,也許這些成列的產(chǎn)品太直觀化了,裝修效果圖也許更能貼近您的想法"".我隨即把手機(jī)拿給他看,我一面解釋裝修和產(chǎn)品的搭配,一面觀察他的表情,我發(fā)現(xiàn),他對(duì)其中一套很深感興趣.立馬主動(dòng)介紹了這一款,并搬出套餐活動(dòng)的優(yōu)惠力度,他看起來有些動(dòng)心,我知道,他還需要最后一層的突破.

　　我微笑的說到:這一款是今年的主流,也是店里的最后一款.加上現(xiàn)在有優(yōu)惠力度,再劃算不過了.

　　最終,他決定要了一款.

　　但是......新的問題又出現(xiàn)了,對(duì)于我們銷售來說,能一次性付清的,最好不要拖到第二天,那時(shí)候,我腦海里還是那句信念:多努力一次.

　　按照套餐活動(dòng),需要預(yù)付1000元的定金,次日按優(yōu)惠價(jià)格取走產(chǎn)品.從展區(qū)到前臺(tái)七八步的距離,我腦中又迅速思考了一個(gè)新的問題:如何讓他一次性付清.我放慢了步子,說:"先生,您今天真是很趕巧呢,碰上我們優(yōu)惠日了,我們今天不僅產(chǎn)品打折,我們還舉辦了商場(chǎng)的紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng)呢"!

　　先生果然很感興趣的問道:"哦,那我這個(gè)也能參與抽大獎(jiǎng)嗎"?

　　當(dāng)然可以,我微笑回道.

　　但前提是您要一次性付清.等同于說:您今天付了押金,明天取產(chǎn)品抵消一半價(jià)格.但您今天如果一次付清,仍然是按套餐價(jià),而且還可以參與紅包返現(xiàn)和抽大獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品絕對(duì)是值得驚喜的.我覺得,后一個(gè)挺劃算的,后一個(gè)是雙重優(yōu)惠呢.不過,您也可以選擇先付押金的.先生思考了一會(huì)兒說:那我一次性付清吧,還可以去抽獎(jiǎng).

　　就這樣,我跟先生的愉快聊天中,這一單,落定.前后不到10分鐘的時(shí)間里3899套餐全款付清.

　　這次銷售中,雖然單值不大,卻讓我感慨一個(gè)深刻的道理:你永遠(yuǎn)不知道一面平凡且平靜的河面下藏有多少珍珠.送客戶出門,店鋪門外仍然人群熙攘,回想自己這兩個(gè)月以來在尚高所有的成長,沒有初來時(shí)的惶恐和膽怯,而是充滿誠信和自信.我轉(zhuǎn)身看了看店鋪,一股驕傲感油然而生,我忽然覺得我腳下的每一步都走的特別踏實(shí)和堅(jiān)定,感謝尚高,感謝經(jīng)歷,感謝鍛煉.

　　經(jīng)歷感悟

　　以貌取人是這個(gè)社會(huì)上有些人不可避免犯的通病,而我要鄭重再鄭重的說:無

論什么職業(yè),對(duì)待客戶一定要一視同仁.我希望我的這個(gè)故事能給更多的銷售人員帶來一定的啟發(fā)與幫助.

　　我們不會(huì)知道一面平靜的湖水下面藏有多少的珍珠,但如果你有耐心,能再努力一點(diǎn),你一定能打撈上有價(jià)值的東西,哪怕不是珍珠.