相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年的雙十一中，天貓最終總成交額達(dá)4982億元，而其他各電商平臺(tái)也再創(chuàng)佳績。但在這龐大的數(shù)據(jù)背后，直播電商的實(shí)力不可小覷，甚至是成為了電商市場快速發(fā)展的主要推動(dòng)力。可以說，直播電商賣貨，通過一對(duì)多以及主播的帶動(dòng)、場景氛圍的營造等特色，很容易使用戶產(chǎn)生購買行為，從而提升變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。因此越來越多的品牌開始向直播電商靠攏，同時(shí)市場上直播電商系統(tǒng)的開發(fā)也越發(fā)火熱。無論是直播電商小程序，還是直播電商APP的開發(fā)，都成為了企業(yè)的必爭之地。

今年天貓雙十一，4982億成交額背后，淘寶直播創(chuàng)造了全新的消費(fèi)場景，正在成為商家增長的新引擎。

11月12日，淘榜單發(fā)布的《天貓雙11淘寶直播商家數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，過去12個(gè)月，參與直播的商家數(shù)量增幅超過220%。雙11期間，33個(gè)淘寶直播間成交額過億，近500個(gè)淘寶直播間成交超千萬。

通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)，2020年以來，九成的天貓核心商家均已開播，直播已經(jīng)成為電商商家營銷的標(biāo)配新渠道。進(jìn)一步從產(chǎn)品類目上來看，深耕直播的商家也正變得多樣化，美妝、服裝、家裝、食品、珠寶、母嬰、圖書等級(jí)類目均已涉足直播，甚至還包括二手奢侈品等新興品類。

這是一年之中主播們最激烈的一戰(zhàn)，在“雙十一”的無數(shù)個(gè)直播間內(nèi)，一個(gè)個(gè)行業(yè)在這片創(chuàng)業(yè)熱土里相繼爆發(fā)，沒人舍得缺席這場購物狂歡、直播盛宴。10月21日，“雙十一”預(yù)售首日，據(jù)統(tǒng)計(jì)，頭部主播薇婭總銷售額為53.2億元，李佳琦直播間銷售38.7億元。

這個(gè)時(shí)候，小程序直播，便成為了中小型商戶的最后法寶，相比之下，小程序直播對(duì)主播的依賴程度沒那么高，雖然積累粉絲慢一點(diǎn)，但是積累的都是自己的資源。品牌可以在微信這個(gè)公域流量池，導(dǎo)流到自己私域流量池，并且依靠微信強(qiáng)大的生態(tài)鏈，從微信公眾號(hào)推文、再到朋友圈、社群，投放廣告，比如大V公眾號(hào)植入軟文、朋友圈廣告、公眾號(hào)底部廣告等，再到直播間，品牌可以了解到真實(shí)的流量導(dǎo)入，再將直播間來的流量引流到品牌社群，直接為品牌直播導(dǎo)流，形成自身流量閉環(huán)。所以，相比于其他平臺(tái)直播，小程序直播轉(zhuǎn)化率更高

全球知名美妝連鎖零售品牌妍麗發(fā)力雖然發(fā)力線上較晚，但從2017年進(jìn)入微信生態(tài)后，線上業(yè)務(wù)每年基本都是翻兩番增長。疫情期間，為了彌補(bǔ)門店無法開門造成客流減少的損失，妍麗應(yīng)急教授導(dǎo)購社群營銷、直播入門方法，并且緊急開發(fā)了“百店百播”項(xiàng)目，即100多個(gè)門店，同時(shí)開展小程序直播。

小程序直播開播門檻低、運(yùn)營成本低、顧客復(fù)購率高。很多中小型商戶也是看中了小程序直播和微信私域流量的共享和場景的打通，快速完成了小程序直播團(tuán)隊(duì)的搭建。

小程序直播其實(shí)相當(dāng)中小型商戶的新品的發(fā)布會(huì)，可以增加線上展示新品的機(jī)會(huì)。小程序直播場景類別比較豐富，有實(shí)時(shí)性，直播過程中可以配合很多互動(dòng)玩法，比如抽獎(jiǎng)、福利派發(fā)，可以增進(jìn)和顧客的情感交流，有助于沉淀忠實(shí)用戶，促進(jìn)復(fù)購。、、

小程序直播和社群組合，更可以打破傳統(tǒng)零售時(shí)間、空間的限制，隨時(shí)隨地為顧客提供服務(wù)，只要客戶愿意定時(shí)、養(yǎng)成習(xí)慣跟你的直播互動(dòng)，流量轉(zhuǎn)化就會(huì)水到渠成。

在直播的風(fēng)口上，微信生態(tài)內(nèi)原生的小程序直播對(duì)零售企業(yè)都有致命的吸引力?？梢灶A(yù)見的是，在不久的將來，小程序直播定會(huì)成為品牌傳播的官方配置。

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