美容師玩轉(zhuǎn)微信朋友圈，拓客留客技巧

2021-05-05 10:14:41 編輯：美贊科技來源：本站原創(chuàng)

員工有事沒事就坐著玩手機(jī)，這絕對是每個美容院老板都非常頭疼的問題，如何根治這個毛病，各家有各招。如果鼓勵他們玩，并且還能玩的好！
是的，你沒聽錯，在這個流量為王的年代，能利用手機(jī)媒介這塊陣地做好宣傳的老板絕對是聰明的老板，而首當(dāng)其沖的便要說如何玩轉(zhuǎn)朋友圈宣傳！據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，有超過八成的成年人通過手機(jī)進(jìn)行微信閱讀，微信閱讀接觸群體人均每天微信閱讀時長為40.98分鐘，大部分人每天要打開微信超過20次。
如此高頻的使用率令人震驚，因此做好朋友圈宣傳是每個美容院工作人員都應(yīng)該必須掌握的一項技能。

朋友圈要怎么發(fā)才有人關(guān)注？怎么樣能帶來轉(zhuǎn)化？怎么樣能二次消費？經(jīng)營好朋友圈有什么好處？

朋友圈營銷的四大妙用

妙用一：拓客

發(fā)關(guān)于自家美容院的朋友圈，最直接的效用便是拓客，因為都是熟悉熟知的朋友，在你日復(fù)一日的潛移默化中，被吸引到店體驗。

妙用二：提高成交率

現(xiàn)在很多客戶，第一次了解之后，不一定會立刻買單，她還要做深度的了解，而最好的了解的窗口便我們團(tuán)隊的朋友圈了將要銷售的話術(shù)或者要講解的案例，通過朋友圈的宣傳去達(dá)到潛移默化的效果。

妙用三：增加員工收入

用他最擅長的工具去做營銷，而不是要天天去背話術(shù)，去背案例。這樣對他們來說真的是終解脫！

妙用四：提高業(yè)績

用最先進(jìn)的工具，去傳播我們的產(chǎn)品，去分享我的理念，去銷售產(chǎn)品和服務(wù)，自然能夠給美容院帶來更多的利潤。

發(fā)朋友圈技巧

要發(fā)好一條營銷朋友圈，不僅僅只是上傳照片，從同事那里復(fù)制粘貼文字這么簡單。你得先修煉好這五大內(nèi)功秘訣。

秘訣一：得有料

所謂有料，就是你要有價值，你要像個專家，而不是像一個業(yè)務(wù)員。你是個專家，就得發(fā)一些有價值的內(nèi)容，別有事沒事無病呻吟！要讓你的朋友圈讓你顯得很專業(yè)很專家！

秘訣二：有個性

我們在發(fā)朋友圈的時候，要充分的表現(xiàn)出喜怒哀樂，讓我們的朋友感受到我們的情緒，引起情緒的共鳴。敢于表達(dá)你的情緒引起朋友的共鳴，然后就能與粉絲建立更高的信任，有了更高的信任，賣產(chǎn)品就容易了。

秘訣三：有趣味

這個沒的說，如果讓人看的欲望都沒有，那營銷也就談不上。

秘訣四：勤互動

互動的目的是為了引導(dǎo)成交?；訋砀星榈募由?，感情的加深，帶著信任，有信任才能帶來成交。

秘訣五：有溫暖

愛是人類人性共同的需求，朋友圈不能商業(yè)味道太濃了，整天發(fā)營銷的東西只會招人厭煩然后被拉黑刪除，朋友圈一定要有溫暖。

發(fā)朋友圈內(nèi)容

內(nèi)容一：客戶見證

這一類是非常有效的，客戶的見證是讓客戶自己來說，這個產(chǎn)品有多好。我們都知道，王婆賣瓜自買自夸的效果是比不上口口相傳的。一個客戶見證，勝過你的千言萬語。

內(nèi)容二：提供價值

你的朋友圈不能老是在賣貨，你得提供一下價值。什么叫提供價值呢，就是回答顧客最關(guān)心的100個問題就行了。比如你是做減肥的，那你就發(fā)你的用戶在減肥這個點上最關(guān)心的100個問題。給他們專業(yè)的解答，這就是提供價值。

內(nèi)容三：你的生活

有生活，有喜怒哀樂，這才是真實的人。別總發(fā)廣告營銷，容易遭人拉黑。要真實，真實帶來信任，信任帶來成交。

內(nèi)容四：收款截圖

這里要注意的是，收款截圖要保持真實性，是真實存在的，別了吸引人而刻意去造假，這樣是非常讓人厭惡的。

內(nèi)容五：發(fā)小視頻

每天一條小視頻，相對于蒼白的文字和容易造假的圖片，現(xiàn)在大家都更樂于看真實性更強(qiáng)的小視頻了，直觀門店情況和產(chǎn)品效果。

內(nèi)容六：品牌和造勢

品牌和造勢，非常關(guān)鍵的，這類朋友圈你可以轉(zhuǎn)發(fā)你上游供應(yīng)商的，比如說品牌最近的活動，品牌最近的大動作等等。總而言之，得讓人看到你是有強(qiáng)大實力的！

發(fā)朋友圈時間規(guī)劃

早上7點半到9點之間，這個時候不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要發(fā)有正能量的話語。

別人早上剛醒來，一打開手機(jī)就是你的廣告，必然引起反感，一早就是廣告！這個時間最好發(fā)正能量話語，配上漂亮自拍圖。有空給其他人點點贊，寫寫評論!

10點半到下午1點之間，可以發(fā)發(fā)產(chǎn)品項目廣告。

午飯時間，很多人刷朋友圈。比如一位姐姐昨晚沒睡好，腰酸背痛，工作沒精力。剛好看到你家美容院保養(yǎng)項目，想必下班便奔美容院做護(hù)理了。

下午3點到6點，發(fā)與顧客的自拍合照，曬顧客保養(yǎng)效果。

下午6點，剛好下班。曬出你和顧客的親密自拍合照，并夸贊顧客姐姐懂保養(yǎng)，而且做了哪些項目護(hù)理，效果如何如何。有圖有真相，朋友想不信都難。

在晚上11點前，發(fā)輕松話題，引起共鳴。

睡前刷朋友圈是很多人的習(xí)慣，但是大部分不愿意被銷售。因此這時候可以發(fā)布一些有意思的笑話，或者來幾句人生哲言，對生活的感嘆等等。與朋友產(chǎn)生共鳴，維護(hù)關(guān)系。

其實玩轉(zhuǎn)微信好友圈就是做好商品營銷，好友的活躍度直接關(guān)聯(lián)你的推廣力度。

對于美容行業(yè)，這個服務(wù)意識強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)的行業(yè)里，微信朋友圈的營銷有助于企業(yè)提高既有客戶的消費頻率和客單價，能給客戶帶來更加優(yōu)越的消費體驗，提高客戶滿意，提高運營效率，搜集客戶反饋，改善經(jīng)營鏈條，開拓新客戶、維系老客戶，實現(xiàn)和互動傳播，口碑傳播。