什么是零售？

一對(duì)一的售賣就是零售。從以前的鄉(xiāng)村趕集，到早市夜市到居民消費(fèi)區(qū)，有了城市的沃爾瑪和奧特萊斯。馬斯洛需求：衣食住行

    中共十八大后房地產(chǎn)開(kāi)始下降，二套房加價(jià)加稅限購(gòu)，十四五規(guī)劃來(lái)自于消費(fèi)，把錢不花在買房上宏觀調(diào)控，政府用有形的手去調(diào)控?zé)o形的市場(chǎng)。房屋有人住就好了，不希望老百姓把錢存起來(lái)，希望老百姓花錢就要花在消費(fèi)上，消費(fèi)增長(zhǎng)，零售就會(huì)增長(zhǎng)。十四五規(guī)劃以來(lái)提到。內(nèi)循環(huán)帶動(dòng)外循環(huán)。內(nèi)循環(huán)是中國(guó)生產(chǎn)商生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)居民消費(fèi)，外循環(huán)，中國(guó)生產(chǎn)賣給國(guó)外。中國(guó)的零售業(yè)就是一個(gè)大蛋糕，有線下和線上市場(chǎng)，那么誰(shuí)是守地盤，誰(shuí)是搶地盤呢？11年前董明珠和雷軍，打過(guò)一個(gè)賭，賭的就是傳統(tǒng)與線上，賭的是市場(chǎng)趨勢(shì)和市場(chǎng)份額。董明珠代表的是線下雷軍代表的是線上。董明珠女士認(rèn)為線上干不過(guò)線下。這么多年過(guò)去了，我們也看到了董明珠女士在網(wǎng)上直播，售賣格力空調(diào)。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，對(duì)于90年代，北京三環(huán)就是郊區(qū)，那時(shí)候我們上網(wǎng)是通過(guò)插電話線上網(wǎng)。后來(lái)有了3G的發(fā)展，中國(guó)的物流業(yè)興起，互聯(lián)網(wǎng)的四大門戶，新浪，網(wǎng)易，騰訊，搜狐四大網(wǎng)站。他們的營(yíng)收就是靠廣告業(yè)，然后把報(bào)業(yè)干掉。2010年微博微信開(kāi)始產(chǎn)生，對(duì)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)有了很大的沖擊。2015年4G誕生，上網(wǎng)速度特別快，直播大戰(zhàn)開(kāi)始一直播yy直播，花椒直播，陌陌直播等有了打賞模式。2016年初快手開(kāi)始左手短視頻，右手直播變現(xiàn)。2018年是直播內(nèi)容電商元年，我們看到了李佳琦、薇婭，以前買東西在淘寶京東是需要什么買什么，現(xiàn)在看了他們的直播是他們賣什么而有了想要什么的想法。需求不是被引導(dǎo)，而是被創(chuàng)造，直接顛覆中國(guó)的零售行業(yè)，什么都能賣的時(shí)代來(lái)臨了。

  傳統(tǒng)零售是通過(guò)拓店增長(zhǎng)店面選址，員工培訓(xùn)成本太高，時(shí)間沒(méi)有被最高利用，創(chuàng)造價(jià)值。獻(xiàn)上一個(gè)微信連接1萬(wàn)人一個(gè)人就夠了，左手發(fā)號(hào)視頻昊，右手把粉絲引進(jìn)，不斷創(chuàng)設(shè)內(nèi)容。一個(gè)手機(jī)你管理好，你就能夠產(chǎn)生無(wú)限的價(jià)值。你的微信號(hào)就是你的一個(gè)網(wǎng)店。新的社交新零售商業(yè)模式開(kāi)始了。

怎么能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)呢？

我們要做時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)者。麥當(dāng)勞做的好就是時(shí)代的產(chǎn)物。 放到現(xiàn)在的這個(gè)時(shí)代，未必能有現(xiàn)在的發(fā)展。線下拓店競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，成本太高。增值慢，獲勝機(jī)會(huì)太少。在淘寶京東他們已經(jīng)有10多年的經(jīng)驗(yàn)和積累，這樣的機(jī)會(huì)發(fā)展也是很少。

短視頻加直播是未來(lái)10年發(fā)展趨勢(shì)

我們看到的三家巨頭抖音快手微信視頻號(hào)最后一步都是通過(guò)微信成交，那么朋友圈是和你的商業(yè)結(jié)合在一起的，你有多大的想法，你的朋友圈就有多火爆，我們要很理智有技術(shù)的去發(fā)朋友圈。微信之父張小龍說(shuō)視頻號(hào)會(huì)成為每個(gè)企業(yè)的基本設(shè)施，未來(lái)5年國(guó)內(nèi)的每家企業(yè)都會(huì)有視頻號(hào)和公眾號(hào)，拍視頻，經(jīng)營(yíng)社群，寫文案，直播銷售員是每家公司和企業(yè)的標(biāo)配。