營(yíng)銷打價(jià)格戰(zhàn)負(fù)面效應(yīng)問(wèn)題多

有些美容院通過(guò)低價(jià)來(lái)實(shí)現(xiàn)顧客招攬，吸引顧客上門，但最終給美容顧客留下了“坑人”、“質(zhì)量有問(wèn)題”、“廉價(jià)低檔”的消費(fèi)印象。無(wú)疑，美容院作為一個(gè)讓廣大愛(ài)美女性的美容美體去處，通過(guò)頻繁低價(jià)的營(yíng)銷活動(dòng)只會(huì)令自身更加“掉價(jià)”。

雖然有人女性顧客、美容顧客喜歡在美容院銷售的價(jià)格戰(zhàn)中撈一些便宜，但真正有品質(zhì)、有素質(zhì)的美容顧客會(huì)對(duì)美容院的打折產(chǎn)品抱有懷疑。畢竟商品的價(jià)格下降，勢(shì)必利潤(rùn)減少，無(wú)疑會(huì)壓縮產(chǎn)品質(zhì)量、簡(jiǎn)化服務(wù)流程、怠慢售后服務(wù)等。但如一個(gè)美容院的某個(gè)項(xiàng)目長(zhǎng)久地貼上打折的標(biāo)簽，美容顧客無(wú)疑會(huì)對(duì)美容產(chǎn)品的真?zhèn)?、質(zhì)量、價(jià)值產(chǎn)生深深的質(zhì)疑。久之，好好的一個(gè)美容項(xiàng)目、美容產(chǎn)品將因?yàn)槊廊菰籂I(yíng)銷不當(dāng)、盲目打價(jià)格戰(zhàn)而在這片地區(qū)走下坡路，最終市場(chǎng)難以做下去，引起美容院倒閉潮。

好的美容院要走品牌、服務(wù)、高質(zhì)之路
 

好的美容院懂得樹(shù)立自身的品牌形象，通過(guò)良好的形象來(lái)給顧客樹(shù)立信心，增強(qiáng)信賴。據(jù)了解，會(huì)選擇美容院的女性顧客均代表其有消費(fèi)需求，她們對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于產(chǎn)品自身帶來(lái)的價(jià)值。因此，美容院在營(yíng)銷時(shí)，別再盲目打價(jià)格戰(zhàn)了，嘗試花心思在品牌形象、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量上才是正道。

作為美容院，需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，為了短期的經(jīng)營(yíng)利益和銷售業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，將把自身苦苦培養(yǎng)的品牌形象和信譽(yù)磨滅，如同自掘墳?zāi)埂?/p>

那么，一個(gè)地區(qū)的美容院該如何讓美容業(yè)火起來(lái)呢？

怎樣才能讓大家都分得美容行業(yè)的一杯羹呢？這便需要美容業(yè)的團(tuán)結(jié)。一個(gè)地區(qū)的美容院團(tuán)結(jié)了，營(yíng)造出良好的美業(yè)形象、市場(chǎng)氛圍，在良好的市場(chǎng)狀態(tài)下，美容院經(jīng)營(yíng)者可以在營(yíng)銷上省心省力不少。這時(shí)，搭配良好的服務(wù)和營(yíng)銷策略，就可以令美容院生存下去，屹立不倒。

有些大企業(yè)在進(jìn)駐某個(gè)地區(qū)時(shí)都會(huì)考察其市場(chǎng)，如果此地美容消費(fèi)市場(chǎng)井然有序，各大美容院團(tuán)結(jié)和睦，負(fù)面新聞?shì)^少，大企業(yè)便會(huì)考慮進(jìn)駐本地市場(chǎng)，做好此地的專業(yè)線銷售。相反，如果一個(gè)地區(qū)的美容院不團(tuán)結(jié)、市場(chǎng)混亂，大企業(yè)將放棄進(jìn)駐本地市場(chǎng)。同時(shí)，即使美容院經(jīng)營(yíng)者絞盡腦汁地營(yíng)銷、策劃，費(fèi)盡心機(jī)地投入，混亂的市場(chǎng)也會(huì)令廣大美容院老板們感到吃力和苦惱。

美容市場(chǎng)廣大，美容院們不應(yīng)該局限在如何把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手踩在腳下，更多的是考慮如何與其他美容院共同贏取更多的利益，如何讓本區(qū)域的美容市場(chǎng)活躍起來(lái)，帶動(dòng)全城女性顧客消費(fèi)起來(lái)，接受美容這一行業(yè)。

監(jiān)管很重要，行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)亟待樹(shù)立

另外，美業(yè)市場(chǎng)混亂除了需要美容院自身進(jìn)行約束和調(diào)整，營(yíng)造良好氛圍外，更需要市場(chǎng)的監(jiān)督和管理。當(dāng)行業(yè)規(guī)范明確、標(biāo)準(zhǔn)清晰時(shí)，美業(yè)自然向著更好的方向發(fā)展，獲得市場(chǎng)的歡迎和喜愛(ài)。當(dāng)美容的女性顧客能夠放心、安心地把自己交給美容院時(shí)，便是美容院最好的時(shí)代。